- 营业推广
- 共159题
现代营销战略的核心可以称为STP营销，即（）。
A．广告促销
B．营业推广
C．细分市场
D．选择目标市场
E．产品定位
正确答案
C, D, E
解析
现代营销战略的核心可以称为STP营销，即细分市场(Segmenting)，选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)。
下列关于基金促销手段的说法，不正确的是( )。
A．基金促销是通过人员推销、广告促销、营业推广、公共关系和持续营销等手段来达到与目标市场沟通的目的
B．一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大投资者，基金管理公司可以通过专业化的推销达到最佳的营销效果
C．基金广告可以是品牌和形象广告，也可以是基金产品广告和推广活动信息
D．公共关系所关注的是基金管理人、基金托管人与监管机构之间的关系
正确答案
D
解析
暂无解析
( )多属于阶段性或短期性刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和大量地购买某一基金产品。
A．人员推销
B．广告促销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
C
解析
[解析] A项人员推销是依靠销售人员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售的目的；B项广告促销是通过各种传播媒体向特定的目标市场成员或投资者传递信息以使他们相信其产品、服务、组织或构思的一种手段；D项公共关系所关注的是公司为赢得公众尊敬所作的努力。
市场营销中影响销售的“4Ps”是( )。
A．市场调研、市场预测、市场定位、市场细分
B．产品、价格、渠道、促销
C．公共关系、人员推销、营业推广、广告推广
D．优先、定位、权力、公关
正确答案
B
解析
[解析] [大纲要求] 熟悉
[习题解析] 本题考查重点是对“企业经营观念”的熟悉。1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，即当今称之为“4Ps”。因此，本题的正确答案为B。
对已经设立的基金开展再营销的行为是指( )。
A．人员推销
B．持续营销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
B
解析
[解析] 基金营销人员应当根据客户的不同需求选择合适的营销时机，具体包括基金首次发行和基金持续营销。其中，持续营销的基金产品都是已经设立一段时间的基金产品，相对于首次发行基金，投资风格可能更趋于稳定。
营销策略理论的4Ps指的是( )。
A．市场调研、市场预测、市场定位、市场细分
B．产品、价格、渠道、促销
C．公共关系、人员推销、营业推广、广告推广
D．优先、定位、权力、公关
正确答案
B
解析
暂无解析
对已经设立的基金开展再营销的行为是指( )。
A．人员推销
B．持续营销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
B
解析
[解析] 基金营销人员应当根据客户的不同需求选择合适的营销时机，具体包括基金首次发行和基金持续营销。其中，持续营销的基金产品都是已经设立一段时间的基金产品，相对于首次发行基金，投资风格可能更趋于稳定。
某银行信用卡中心在某超市门口促销信用卡，每一位客户来办理信用卡时，都会赠送一个工具箱，并且非常热情地帮助客户填写申请表，通过资料可以看出，主要涉及的促销组合要素包括( )。
A．广告促销
B．营业推广
C．公关宣传
D．人员推销
正确答案
B,D
解析
[解析] 促销组合由四个要素组成：(1)广告促销，其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象；(2)营业推广，其采用非媒体促销手段，比如试用品，折扣，礼品等方式都已为许多企业所采用；(3)公关宣传，通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众形象；(4)人员推销，采用人员推销时，企业的销售代表直接与预期客户进行接触。
促销组合指的是_____
A．人员推销、广告、宣传和销售促进策略的组合
B．分销、广告、公共关系和营业推广策略的组合
C．价格、人员推销、分销、促销的组合
D．产品、价格、营业推广、广告的组合
正确答案
A
解析
暂无解析
很多银行为了吸引顾客使用本行的信用卡，都选择在一些大型的购物场所促销信用卡，不仅热情地帮助顾客填写申请表，还免费赠送各种实用的小礼物。根据以上信息，可知这些银行主要涉及的促销组合要素有( )。
A．公关宣传
B．营业推广
C．人员推销
D．广告促销
正确答案
B,C
解析
促销组合由四个要素构成：①广告促销，其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象；②营业推广，其采用非媒体促销手段，比如为“鼓励”客户购买产品或服务而设计的刺激性手段；③公关宣传，通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众形象；④人员推销，采用人员推销时，企业的销售代表直接与预期客户进行接触。由此可知，正确答案为BC。
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