- 营业推广
- 共159题
市场营销中影响销售的“4Ps”是( )。
A．市场调研、市场预测、市场定位、市场细分
B．产品、价格、渠道、促销
C．公共关系、人员推销、营业推广、广告推广
D．优先、定位、权力、公关
正确答案
B
解析
[解析] [大纲要求] 熟悉
[习题解析] 本题考查重点是对“企业经营观念”的熟悉。1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，即当今称之为“4Ps”。因此，本题的正确答案为B。
营销策略理论的4Ps指的是( )。
A．市场调研、市场预测、市场定位、市场细分
B．产品、价格、渠道、促销
C．公共关系、人员推销、营业推广、广告推广
D．优先、定位、权力、公关
正确答案
B
解析
暂无解析
某银行信用卡中心在某超市门口促销信用卡，每一位客户来办理信用卡时，都会赠送一个工具箱，并且非常热情地帮助客户填写申请表，通过资料可以看出，主要涉及的促销组合要素包括( )。
A．广告促销
B．营业推广
C．公关宣传
D．人员推销
正确答案
B,D
解析
[解析] 促销组合由四个要素组成：(1)广告促销，其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象；(2)营业推广，其采用非媒体促销手段，比如试用品，折扣，礼品等方式都已为许多企业所采用；(3)公关宣传，通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众形象；(4)人员推销，采用人员推销时，企业的销售代表直接与预期客户进行接触。
促销组合指的是_____
A．人员推销、广告、宣传和销售促进策略的组合
B．分销、广告、公共关系和营业推广策略的组合
C．价格、人员推销、分销、促销的组合
D．产品、价格、营业推广、广告的组合
正确答案
A
解析
暂无解析
很多银行为了吸引顾客使用本行的信用卡，都选择在一些大型的购物场所促销信用卡，不仅热情地帮助顾客填写申请表，还免费赠送各种实用的小礼物。根据以上信息，可知这些银行主要涉及的促销组合要素有( )。
A．公关宣传
B．营业推广
C．人员推销
D．广告促销
正确答案
B,C
解析
促销组合由四个要素构成：①广告促销，其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象；②营业推广，其采用非媒体促销手段，比如为“鼓励”客户购买产品或服务而设计的刺激性手段；③公关宣传，通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众形象；④人员推销，采用人员推销时，企业的销售代表直接与预期客户进行接触。由此可知，正确答案为BC。
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