热门试卷

营业推广是为了正面刺激消费者的需求而采取的各种促销措施，包括有奖销售、赠送或优惠折扣销售、展示会等，其目的就是为了在短期内迅速增加销量，提高市场占有率。

[解析] 基金销售机构在销售基金产品时必须与目标市场进行沟通，告知目标市场要提供的产品，并通过人员推销、广告促销、营业推广、公共关系来达到沟通的目的，也就是所谓的促销组合四要素。

市场营销策略中促销包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等方式，其中广告是较为重要的方式，广告在促进产品销售、改善企业形象等方面起着极其重要的作用。故选项D错误。

[解析] 在国际营销中，促销策略丰要有广告、人员推销、营业推广和公共关系四种形式，营业推广通常是为了配合广告和人员推销活动而做的，可以取得短期的效益。

[解析] 营业推广多数属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。基金销售中常用的营业推广手段主要包括：①销售网点宣传；②投资者交流；③费率优惠。

[解析] 常见的营业推广的方法有：“噱头”促销、变相折扣、价格折扣、抽奖促销。其中，价格折扣是房地产营业推广中运用最多的方法，也是最好的方法。对于客户来说，价格折扣可以使房价降低很多，刺激了他们的购买欲。对于中间商来说，价格折扣可以让他们代理时更有利可图，也使代理风险降低。故选B。

[解析] 促销包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等方式：①广告，是企业以一定代价，通过各种传播媒介，向可能的购买者传递企业产品或劳务信息，以增加影响、扩大销售的一种手段；②人员推销，指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人进行交谈，做口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售；③营业推广，指为了刺激消费者及时或大量购买某种产品而采取的一种追求短期促销效果的促销方式；④宣传，指企业为实现销售指标，在媒体上进行的报道或展示，以刺激目标顾客需求的活动。

[解析] 基金的促销手段包括人员推销、广告促销、营业推广和公共关系。其中，营业推广多属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。基金业最常用的营业推广手段有：销售网点宣传、激励手段、投资者交流、费率优惠和其他手段。

[考点] 促销策略[解析] 企业的促销方式可以分为人员促销和非人员促销两大类。在非人员促销中，又可分为广告、营业推广、公共关系。促销组合策略就是对这四种方式的组合、选择和运用，其目的是把广告、人员促销、营业推广和公共关系有机结合起来，形成整体的促销策略。某知名企业通过赞助成为奥运会合作伙伴，显然在广告、营业推广和公共关系方面均会产生系列活动，达到促销目的。故应选 D项。