热门试卷

营业推广具有以下作用：可用来吸引新顾客和新用户；可利用各种营业推广手段来回报那些忠诚于本企业的品牌的顾客；可利用营业推广手段来补充和配合广告等其他促销策略，实现企业的营销目标。传播手段比较多，可以利用各种媒体，可以进行各种形式的直接传播是公共关系的基本特征。

[解析] 促销组合由四个要素构成：
(1) 广告促销。其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。
(2) 营业推广。其采用非媒体促销手段，比如为“鼓励”客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。
(3) 公关宣传。通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众态度。
(4) 人员推销。企业的销售代表直接与预期客户进行接触。

[解析] 营业推广多属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。基金业最常用的营业推广手段有：销售网点宣传、激励手段、投资者交流、费率优惠和其他手段。

[解析] 促销组合由广告促销、营业推广、公关宣传和人员推销构成。