- 营业推广
- 共159题
基金销售中，( )的手段之一为销售网点宣传。
A．人员推销
B．广告促销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
C
解析
[解析] 基金营销的客户沟通中常用的营业推广手段主要包括：①销售网点宣传；②投资者交流；③费率优惠。
下列针对消费者的营业推广的方式是( )
A．有奖销售
B．开展推销竞赛
C．举办展销会
D．举办交易会
正确答案
A
解析
[解析] 本题主要考查的知识点为针对消费者的营业推广的方式。
[要点透析] 针对消费者的营业推广，主要方式有赠送样品、有奖销售、发行礼券和折扣等，使用表演或现场操作、商品咨询等。
促销要素战略方案包括______
A．广告战略
B．公关战略
C．人员推销战略
D．营业推广战略
E．高价战略
正确答案
A,B,C,D
解析
[考点] 本题考查的知识点是营销组合手段的不同划分。
促销要素战略方案，是根据促销要素不同，可分不同的战略与策略方案如广告战略、公关战略、人员推销战略、营业推广战略。而E是属于价格要素战略方案。所以ABCD正确。
基金销售中常用的营业推广手段不包括( )。
A．销售网点宣传
B．投资者交流
C．费率优惠
D．提供充足的宣传资料
正确答案
D
解析
[解析] 营业推广多数属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。基金销售中常用的营业推广手段主要包括销售网点宣传、投资者交流和费率优惠等。D项属于客户沟通中的人员推销方面的内容。
基金销售中常用的营业推广手段不包括( )。
A．销售网点宣传
B．投资者交流
C．费率优惠
D．提供充足的宣传资料
正确答案
D
解析
[解析] 营业推广多数属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。基金销售中常用的营业推广手段主要包括销售网点宣传、投资者交流和费率优惠等。D项属于客户沟通中的人员推销方面的内容。
国际营业推广的突出特点是（）
A．不规则性
B．周期性
C．灵活多样性
D．短期效益比较明显
E．效果显示的周期较长
正确答案
A, C, D
解析
本题考查国际营业推广的特点。
[要点透析] 国际营业推广具有三个突出的特点：(1)不规则性和非周期性。营业推广往往是作为短期的、附加的促销工作出现，通常着眼于解决一些眼前的更为具体的促销问题。(2)灵活多样性。营业推广可以针对不同的对象采用多种多样的促销方式，这些方式各有特点，可根据需要灵活地加以选择和运用。(3)短期效益比较明显。只要营业推广的方式选择比较得当，其效果往往可以很快地在其经营活动中显示出来。
基金业最常用的营业推广手段有( )。
A．销售网点宣传
B．激励手段
C．投资者交流
D．费率优惠
正确答案
A,B,C,D
解析
[解析] 营业推广多属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。基金业最常用的营业推广手段有：销售网点宣传、激励手段、投资者交流、费率优惠和其他手段。
下列各项中，属于促销组合构成要素的有( )。
A．广告促销
B．人员推销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
A,B,C,D
解析
促销组合由四个要素构成：①广告促销；②营业推广；③公关宣传；④人员推销。
国际市场促销的主要方式有( )
A．广告促销
B．人员促销
C．生产促销
D．营业推广
E．公共关系
正确答案
A,B,D,E
解析
[解析] 本题考查国际市场促销的主要方式。
[要点透析] 国际市场促销的主要方式有：(1)广告促销；(2)人员促销；(3)营业推广，又称为销售促进；(4)公共关系。
下列关于国际市场营业推广的说法中，错误的是______
A．营业推广促销效果显著
B．营业推广是一种辅助性的促销方式
C．国际营业推广相对于广告对消费者购买行为的影响，其作用是直接的
D．营业推广的费用较高
正确答案
C
解析
[考点] 本题主要考查的知识点为国际营业推广。
国际市场营业推广是促销的一个基本手段，相对于广告对消费者购买行为的影响，其作用是间接的。国际市场营业推广具有以下三个特点：(1)营业推广促销效果显著；(2)营业推广是一种辅助性的促销方式；(3)营业推广的费用较高。
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