- 营业推广
- 共159题
T微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉产品的微波炉委托地处繁华地段的大型超市M经营，此间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值7万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买800元微波炉送价值300元的电饭锅的销售策略。一时间开业不足一年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。
M企业的促销方式是( )。
A．广告促销
B．公关促销
C．营业推广
D．服务促销
正确答案
C
解析
[解析] 销售促进又称营业推广，是指企业运用各种短期诱因鼓励购买或销售企业商品或服务的一种促销方式。超市M规定每次购足百元者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值7万元的国产轿车。这种促销方式属于营业推广。
( )是房地产营业推广中运用最多的方法。
A．“噱头”促销
B．价格折扣
C．抽奖促销
D．变相折扣
正确答案
B
解析
[解析] 常见的营业推广的方法有：“噱头”促销、变相折扣、价格折扣、抽奖促销。其中，价格折扣是房地产营业推广中运用最多的方法，也是最好的方法。对于客户来说，价格折扣可以使房价降低很多，刺激了他们的购买欲。对于中间商来说，价格折扣可以让他们代理时更有利可图，也使代理风险降低。故选B。
绿色促销活动包括( )等内容。
A．绿色广告
B．设计绿色产品
C．绿色公关
D．绿色人员推销
E．制定绿色价格
正确答案
A,C,D
解析
[解析] 绿色促销活动包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销和绿色营业推广活动。
促销的手段主要有( )。
A．降价
B．人员推销
C．广告
D．直接营销
E．公共关系
正确答案
B,C,D,E
解析
[解析] 企业传播营销信息的方式多种多样，常用的主要有广告、人员推销、营业推广、公共关系和直接营销五种。
某房地产开发公司准备面向市场，推销自己的楼盘，为了销售顺利，尽快让客户了解并且接受其产品，开展了一系列的活动。
该房地产可以采取的营业推广方法有( )。
A．“噱头”促销
B．变相折扣
C．价格折扣
D．抽奖促销
正确答案
A,B,C,D
解析
[解析] 营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施，常见的营业推广方法有“噱头”促销、变相折扣、价格折扣、抽奖促销。
某知名企业通过赞助成为奥运会合作伙伴，该促销策略属于( )。
A．广告促销
B．营业推广
C．公共关系
D．促销组合
正确答案
D
解析
[解析] 本题主要涉及的考点是企业的促销策略。一般促销方式可分为人员促销和非人员促销两大类。人员促销指推销员直接推销。非人员促销又分为广告、营业推广、公共关系等。促销组合策略就是对这四种方式的组合、选择和运用。促销组合的目的是把广告、人员促销、营业推广和公共关系有机地结合起来，形成整体的促销策略。题目中的企业通过赞助的方式成为奥运会合作伙伴，这就在广告、营业推广和公共关系等多个方面达到促销的效果。故应当视之为促销组合。故答案为D。
在产品销售的过程中，证券公司和证券公司营销人员可以采取的促销手段有( )。
A．人员推销
B．广告促销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
A,B,C,D
解析
【答案解析】在产品销售的过程中，证券公司和证券公司营销人员为了达到充分沟通和促销的目的，可以采取人员推销、广告促销、营业推广和公共关系等促销手段。
基金销售中，( )的手段之一为销售网点宣传。
A．人员推销
B．广告促销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
C
解析
[解析] 基金营销的客户沟通中常用的营业推广手段主要包括：①销售网点宣传；②投资者交流；③费率优惠。
某通信公司为保有和扩大用户规模，对老客户采取积分回馈策略，如赠送产品终端、充值卡等，对新客户提供业务演示和体验优惠，这些促销方式应届于______。
A．广告
B．人员推销
C．公共关系
D．营业推广
正确答案
D
解析
[解析] 本题考查促销方式中的营业推广。营业推广的主要方式有赠送样品或使用样品、有奖销售、现场演示、展销订货会、社会赞助、商品陈列及交易推广。所以答案D。
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