- 营业推广
- 共159题
某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是( )
A．“推动”策略
B．“拉引”策略
C．媒体策略
D．营业推广
正确答案
B
解析
[解析] 本题考查的知识点是促销的总策略。
[要点透析] 企业促销活动有“推动”和“拉引”两种总策略。“推动”策略是以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，进而推向最终市场。“拉引”策略则是以最终消费者为主要促销对象，首先设法引起潜在目标购买者对某种产品的需求和兴趣，由消费者向中间商询购该产品，促使中间商向制造商进货。企业采用“推动”策略，会比较重视人员推销；若企业采用“拉引”策略，则对广告比较重视。
下列关于基金促销手段的说法，正确的是( )。
A．基金促销就是通过人员推销、广告促销、营业推广、公共关系和持续营销等手段来达到销售基金的目的，并不需要与目标市场沟通
B．一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大投资者，基金管理公司可以通过专业化的推销达到最佳的营销效果
C．基金广告主要用于基金产品广告和推广活动信息，一般并不运用于品牌和形象推广
D．公共关系所关注的是基金管理人、基金托管人与监管机构之间的关系
正确答案
B
解析
[解析] A项，基金销售机构在提供基金产品销售时必须与目标市场进行沟通，告知目标市场要提供的产品；C项，与基金相关的广告可以是品牌和形象广告，也可以是基金产品广告和推广活动信息；D项，公共关系所关注的是公司为赢得公众尊敬所做的努力。
下列与客户沟通的形式中，( )是一种面对面的沟通形式。
A．人员推销
B．广告促销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
A
解析
[解析] 人员推销是一种面对面的沟通形式。一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大投资者，基金销售机构大多会通过专业团队进行一对一的人员推销，以达到最佳的营销效果。
现代营销战略的核心可以称为STP营销，即( )。
A．广告促销
B．营业推广
C．细分市场
D．选择目标市场
E．产品定位
正确答案
C,D,E
解析
现代营销战略的核心可以称为STP营销，即细分市场(Segmenting)，选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)。
广告是企业用付费的方法，通过一定的媒体向顾客介绍和推销产品或服务的一种方式。下列属于广告促销工具的是：( )。
A．印刷媒体
B．礼品
C．公益赞助
D．记者招待会
正确答案
A,B
解析
[解析] CD选项属于营业推广的促销工具。
目前我国金融业的竞争日趋激烈，找明星代言、与商业企业合作、电话促销等，这些都是信用卡业务常用的一些促销手段。此外，还经常在一些公共区域免费办理信用卡。现在某银行信用卡中心就在超市门口促销信用卡，每一位客户来办理信用卡时，都会赠送一个方便实用的家用小工具箱，并且非常主动热情的帮助客户填写申请表。该银行的这些手段，主要涉及到的促销组合要素包括( )。
A．广告促销
B．营业推广
C．公关宣传
D．人员推销
正确答案
B,D
解析
[解析] 促销组合由四个要素组成：(1) 广告促销，其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象；(2) 营业推广，其采用非媒体促销手段，比如试用品，折扣，礼品等方式都已为许多企业所采用；(3) 公关宣传，通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众形象；(4) 人员推销，采用人员推销时，企业的销售代表直接与预期客户进行接触。
促销是指卖方向消费者或用户传递产品和企业信息、树立产品和企业形象，唤起顾客对产品的需求，从而开拓市场的过程。促销方式有很多种，报纸、杂志、广播、电视等都是（）的工具。
A．人员促销
B．广告促销
C．营业推广
D．业务关系
正确答案
A
解析
暂无解析
各大型企业都非常注意自己的CI(公司形象)，并且聘请相关专业人员设计了企业的 LOGO，那么这里企业运用的是哪个促销要素( )。
A．广告促销
B．营业推广
C．公关宣传
D．人员推销
正确答案
C
解析
[解析] 一般地说，促销组合反映了使产品到达目标客户的各种方式。这一问题有多个解决方案，取决于产品的类型、目标客户、可用的沟通渠道等。本题中用企业的形象以及LOGO是提醒考生采用了公关宣传的策略，所以，本题正确答案为C。
对已经设立的基金开展再营销的行为是指( )。
A．人员推销
B．持续营销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
B
解析
[解析] 基金营销人员应当根据客户的不同需求选择合适的营销时机，具体包括基金首次发行和基金持续营销。其中，持续营销的基金产品都是已经设立一段时间的基金产品，相对于首次发行基金，投资风格可能更趋于稳定。
A公司是一家生产饮料的企业，在市场中颇有知名度。其生产的B款饮料，市场占有率达．30%。近年来，另一家公司推出C款饮料，其质量不比B款饮料差，每瓶饮料价格却比B款饮料低一元。
在内部研究对策的时候，A公司的市场营销人员提出，通常情况下，公司有三条对策可选：其一，降价一元，以保住市场占有率；其二，维持原价，通过增加广告投入和加强营业推广。(如有奖销售等)活动来与竞争对手竞争；其三，维持原价，听任其市场占有率降低。A公司总经理对以上对策都不满意，理由很简单，因为无论采取以上哪种策略，A公司似乎都会在竞争中处于不利地位。于是，A公司聘请一家市场咨询专业公司提供支持，期待他们提出更好的对策。
咨询公司的市场营销专家们经过深思熟虑后，提出了让竞争对手意想不到的第四种策略：将B款饮料的价格再提高一元、同时推出一种与竞争对手的C款饮料价格一样的D款饮料和另一种价格更低的E款饮料。这一策略，一方面提高了B款饮料在消费者心目中的地位，同时使竞争对手的产品沦为一种普通品牌的产品。据统计，A公司采取此策略后，A公司的B款饮料销量不降反增，D款和E款两款饮料也成功入市，分得一定的市场份额。由此，A公司在竞争中出奇制胜，而且利润大增。
A公司采用的定价策略是( )。
A．成本导向定价
B．心理定价
C．声望定价
D．整数定价
正确答案
B,C
解析
[解析]
心理定价策略包括尾数定价策略(非整数定价策略)、整数定价策略、声望定价策略和招徕定价策略。A公司定价的目的是提高B款饮料在消费者心目中的地位，而且提高价格并不是因为成本问题，这里也不存在整数、非整数的问题，因此，属于心理定价中的声望定价，答案是BC。
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