- 营业推广
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某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是( )
A．“推动”策略
B．“拉引”策略
C．媒体策略
D．营业推广
正确答案
B
解析
[解析] 本题考查的知识点是促销的总策略。
[要点透析] 企业促销活动有“推动”和“拉引”两种总策略。“推动”策略是以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，进而推向最终市场。“拉引”策略则是以最终消费者为主要促销对象，首先设法引起潜在目标购买者对某种产品的需求和兴趣，由消费者向中间商询购该产品，促使中间商向制造商进货。企业采用“推动”策略，会比较重视人员推销；若企业采用“拉引”策略，则对广告比较重视。
下列关于基金促销手段的说法，正确的是( )。
A．基金促销就是通过人员推销、广告促销、营业推广、公共关系和持续营销等手段来达到销售基金的目的，并不需要与目标市场沟通
B．一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大投资者，基金管理公司可以通过专业化的推销达到最佳的营销效果
C．基金广告主要用于基金产品广告和推广活动信息，一般并不运用于品牌和形象推广
D．公共关系所关注的是基金管理人、基金托管人与监管机构之间的关系
正确答案
B
解析
[解析] A项，基金销售机构在提供基金产品销售时必须与目标市场进行沟通，告知目标市场要提供的产品；C项，与基金相关的广告可以是品牌和形象广告，也可以是基金产品广告和推广活动信息；D项，公共关系所关注的是公司为赢得公众尊敬所做的努力。
下列与客户沟通的形式中，( )是一种面对面的沟通形式。
A．人员推销
B．广告促销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
A
解析
[解析] 人员推销是一种面对面的沟通形式。一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大投资者，基金销售机构大多会通过专业团队进行一对一的人员推销，以达到最佳的营销效果。
各大型企业都非常注意自己的CI(公司形象)，并且聘请相关专业人员设计了企业的 LOGO，那么这里企业运用的是哪个促销要素( )。
A．广告促销
B．营业推广
C．公关宣传
D．人员推销
正确答案
C
解析
[解析] 一般地说，促销组合反映了使产品到达目标客户的各种方式。这一问题有多个解决方案，取决于产品的类型、目标客户、可用的沟通渠道等。本题中用企业的形象以及LOGO是提醒考生采用了公关宣传的策略，所以，本题正确答案为C。
对已经设立的基金开展再营销的行为是指( )。
A．人员推销
B．持续营销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
B
解析
[解析] 基金营销人员应当根据客户的不同需求选择合适的营销时机，具体包括基金首次发行和基金持续营销。其中，持续营销的基金产品都是已经设立一段时间的基金产品，相对于首次发行基金，投资风格可能更趋于稳定。
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