- 营业推广
- 共159题
营业推广是基金销售重要的促销手段之一，下列说法不正确的有( )。
A．营业推广能够实现让投资者在较长时期内较迅速和较大量地购买某一基金产品
B．销售网点宣传、举办投资者交流活动和费率优惠都是基金销售中常用的营业推广手段
C．基金销售机构可以召开研讨会向特定或者不特定的投资者群体传达投资理念和投资策略
D．营业推广多数属于长期性的刺激工具
正确答案
A,D
解析
[解析] 营业推广多数属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。基金销售中常用的营业推广手段主要包括：①销售网点宣传；②投资者交流；③费率优惠。
随着房地产的升温，从事房地产工作的队伍也更加庞大。北京地区就有2000多家房地产公司，市场竞争异常激烈，房地产促销策略也就成为房地产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。
常见的房地产非人员推销方式有( )。
A．营业推广
B．公共关系
C．现场促销
D．房地产广告
正确答案
A,B,D
解析
[解析] 房地产促销中非人员推销包括广告、营业推广和公共关系等形式。所以正确答案为ABD。
针对消费者的营业推广手段包括（）
A．赠券
B．免费试用
C．商品津贴
D．赠送样品
E．销售竞赛
正确答案
A, B, E
解析
针对消费者的营业推广手段包括优惠券、赠券、展销、赠送样品和纪念品、免费试用等。
基金销售中常用的营业推广手段不包括( )。
A．销售网点宣传
B．投资者交流
C．费率优惠
D．提供充足的宣传资料
正确答案
D
解析
[解析] 营业推广多数属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。基金销售中常用的营业推广手段主要包括销售网点宣传、投资者交流和费率优惠等。D项属于客户沟通中的人员推销方面的内容。
探索自变量与变异量之间关系的最佳方法是（）
A．研究法
B．观察法
C．询问法
D．实验法
正确答案
C
解析
本题在2006年7月真题第5题考过，主要考查在国外市场进行促销的有效工具。
[要点透析] 国际营业推广是在国外市场进行促销的有效工具。它有助于刺激内在购买动力；提高消费者的忠诚度；减少库存：增加重复购买的频率；减少需求的季节波动；增强消费者对企业及其产品的关注程度等。
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