- 房地产市场营销
- 共1668题
以下关于市场细分的说法中，正确的有( )。
A．买方市场是由若干购买者组成的，而他们在产品需求、购买能力、地理位置、购买态度等方面都会有差异，这些差异便形成了市场细分的依据
B．对卖方来说，为每个购买者定制产品是有利可图的
C．定制营销是市场细分的极限
D．弥隙市场是指规模较大的、易于识别的顾客群体
E．可以按购买者收入水平进行市场细分
正确答案
A,C,E
解析
弥隙市场只能吸引一个或少数几个竞争者，在这个市场中，营销人员对顾客的需求了解得非常透彻，以至于消费者情愿支付较高的价格。一些优秀的房地产企业已经越来越多地将市场营销的重点置于弥隙市场。
某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用( )，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。
A．比较定价法
B．渗透定价法
C．目标利润定价法
D．盈亏平衡定价法
正确答案
B
解析
暂无解析
下列选项中，( )在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A．营销计划
B．营销组织
C．营销渠道
D．营销方式
正确答案
C
解析
暂无解析
房地产项目定位属于( )阶段的工作。
A．项目筹划与地块研究
B．产品规划设计
C．项目策划与销售
D．项目管理
正确答案
B
解析
[知识点] 房地产市场营销的特征
开发土地和新建房及配套设施的成本(简称房地产开发成本)包括( )。
A．土地征用及拆迁补偿费。
B．基础设施费
C．建筑安装工程费
D．广告费
正确答案
A,B,C
解析
[解析] 开发土地新建房及配套设施的成本指纳税人开发房地产项目实际发生的成本。这些成本允许按实际发生数扣除。主要包括土地征用及迁拆补偿费、前期工程费、建筑安装工程费、基础设施费、公共配套设施费、开发间接费用等。
房地产开发项目市场定位的步骤有( )。
A．分析目标市场现状
B．建立市场定位战略
C．显示独特的竞争优势
D．重新定位
E．制定适合的营销策略
正确答案
A,B,C,D
解析
[解析] 房地产开发项目市场定位的步骤有分析目标市场现状、建立市场定位战略、显示独特的竞争优势、重新定位。
理财规划师向小何推荐了一种香港发行的房地产信托基金，该基金属于权益型REITs， 则该基金的资产组合中房地产实质资产投资应超过( )。
A．50%
B．60%
C．75%
D．90%
正确答案
C
解析
暂无解析
房地产开发企业委托中介服务机构销售商品房的，受托机构应当是依法设立并取得( )的房地产中介服务机构。
A．营业执照
B．工商营业执照
C．权利证书
D．营业管理证书
正确答案
B
解析
暂无解析
案例二
某房地产开发公司投资建造一座高档写字楼，钢筋混凝土结构，设计项目已明确，功能布局及工程范围都已确定，业主为缩短建设周期，尽快获得投资收益，施工图设计未完成时就进行了招标。经招标工作领导小组研究规定了招标工作程序，招标工作中出现了以下问题：
(一) 招标文件规定本地区单位参加投标不需要垫资，外地区单位参加投标需要垫资20万元。市建管办指定蓝天公司为其代理招标事务，并负责招标预备会议与开标会议。
(二) 招标工作主要程序确定为：
(1) 成立招标工作小组；
(2) 发布招标公告和资格预审通告；
(3) 编制标底；
(4) 编制招标文件；
(5) 发放招标文件；
(6) 接收投标文件；
(7) 投标单位资格审查；
(8) 开标；
(9) 评标；
(10) 确定中标单位；
(11) 组织现场勘察和招标答疑；
(12) 签订承包合同；
(13) 发出中标通知书。
(三) 五家单位参加投标，其中乙公司在投标截止日期时间之前报送的新报价方案在原报价的同时提出报价降低新方案，经项目经理签字后送招标书，招标方以“一标一投”为理由拒绝该公司报送新的方案。
(四) 最后采用综合评分法确定了某建筑工程公司为总承包单位。
业主与承包方签订施工合同时，由于设计未完成，工程性质已明确但工程量还难以确定，双方通过多次协商，拟采用总价合同形式签订施工合同，以减少双方的风险。
合同条款中有下列规定：
(1) 工程合同额为1200万元，总工期为10个月。
(2) 本工程采用固定价格合同，乙方在报价时已考虑了工程施工需要的各种措施费用与各种材料涨价等因素。
(3) 甲方向乙方提供现场的工程地质与地下主要管网资料，供乙方参考使用。
(4) 乙方不能将工程转包，但为加强工程进度，允许分包，也允许分包单位将分包的工程再次分包给其他单位。
在工程实施过程中，出现下列问题：
(1) 钢材价格从报价时的2800元/t上涨到3500元/t，承包方向业主要求追加因钢材涨价增加的工程款。
(2) 工程遭到百年罕见的暴风雨袭击，工程被迫暂停施工，部分已完工程受损，施工场地与临时设施遭到破坏，工期延长了2个月。业主要求承包商承担拖延工期所造成的经济损失。
问题：该项目的招标工作程序是否妥当？
正确答案
不妥当。
其合理的顺序应该是：
(1) 成立招标工作小组；
(2) 编制招标文件；
(3) 编制标底；
(4) 发布招标公告和资格预审通告；
(5) 投标单位资格审查；
(6) 发放招标文件；
(7) 组织现场勘察和招标答疑；
(8) 接收投标文件；
(9) 开标；
(10) 评标；
(11) 确定中标单位；
(12) 发出中标通知书；
(13) 签订承包合同。
解析
暂无解析
一般来说，房地产开发都遵循一个合乎逻辑和开发规律的程序。以下程序排列正确的是( )。 ①规划设计与方案报批；②投资机会找寻：③可行性研究；④获取土地使用权证；⑤投资机会筛选；⑥施工建设与竣工验收；⑦市场营销和物业管理；⑧签署合作协议
A．②⑤④③①⑥⑧⑦
B．②⑤③④①⑧⑥⑦
C．②④⑤③①⑧⑥⑦
D．②③⑤④①⑧⑥⑦
正确答案
B
解析
暂无解析
某汽车制造公司2008年决定向从未涉足的房地产业进军，并投资15个亿进行市场开拓。该公司选择的营销策略是( )。
A．市场渗透
B．市场开发
C．产品开发
D．多角化经营
正确答案
D
解析
[解析] 本题考查产品一市场矩阵分析方法。
某汽车制造公司2008年决定向从未涉足的房地产业进军，并投资15个亿进行市场开拓。该公司选择的营销策略是( )。
A．市场渗透
B．市场开发
C．产品开发
D．多角化经营
正确答案
D
解析
[解析] 考察产品一市场矩阵分析方法。
体验，就是企业以服务为舞台、以商品为道具，环绕着消费者，创造出值得消费者回忆的活动。其中的商品是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的。体验是一种经济物品，像服务、货物一样是实实在在的产品，不是虚无飘渺的感觉。 根据上述定义，下列属于体验的是( )。
A．摩卡咖啡在超市促销，顾客可以免费品尝
B．洽洽瓜子为中奖的消费者提供出国旅游机会
C．房地产商组织购房观光团去楼盘实地考察
D．迪士尼主题公园为游客提供各种娱乐和纪念品
正确答案
D
解析
[解析] A项没有创造出值得消费者回忆的活动，只是一种营销手段；B项不符合“以服务为舞台、以商品为道具”；C项也不是把体验作为产品，且不一定是值得消费者回忆的活动；D项迪士尼主题公园把娱乐体验作为产品出售，能创造出值得消费者回忆的活动，符合定义。
若甲房地产开发公司受让土地后，自出让合同约定的动工开发日期满一年未动开发，政府可征收相对当于该地块土地出让金( )以下的土地闲置费。
A．25%
B．20%
C．10%
D．5%
正确答案
B
解析
[知识点] 业主及其权利、义务
文字资料一 2013年3月末，金融机构人民币各项贷款余额65.76万亿元，同比增长14.9%，增速比上年同期低0.8个百分点。 2013年3月末，主要金融机构及小型农村金融机构，外资银行人民币小微企业贷款余额11.78万亿元，同比增长13.5%，比全部企业贷款余额增速高1.2个百分点。 2013年3月末，主要金融机构本外币工业中长期贷款余额6.46万亿元，同比增长3.2%。其中，轻工业中长期贷款余额6824亿元，同比增长7.6%；重工业中长期贷款余额5.77万亿元，同比增长2.7%。服务业中长期贷款余额16.55万亿元，同比增长8.9%。 2013年3月末，主要金融机构及小型农村金融机构、村镇银行、财务公司本外币农村贷款余额15.24万亿元，同比增长18.4%；农户贷款余额3.86万亿元，同比增长16.9%；农业贷款余额2.87万亿元，同比增长12.3%。 2013年3月末，主要金融机构及小型农村金融机构，外资银行人民币房地产贷款余额12.98万亿元，同比增长16.4%。地产开发贷款余额1.04万亿元，同比增长21.4%。房产开发贷款余额3.2万亿元，同比增长12.3%。个人购房贷款余额8.57万亿元，同比增长17.4%。保障性住房开发贷款余额6140亿元，同比增长42.4%。2013年3月末，金融机构人民币各项贷款余额约是2011年同期的多少倍
A．1.1
B．1.2
C．1.3
D．1.4
正确答案
C
解析
[解析] 2013年3月末，金融机构人民币各项贷款余额是2011年同期的(1+14.9%)(1+14.9%+0.8%)≈1.3。故选C。
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