- 企业市场营销
- 共2261题
市场营销是个人和群体通过创造，提供出售，并同他人交换产品和价值，以满足其欲望和需要的一种社会和管理过程。该定义包括以下哪几个层次( )。
A．消费者需求、产品提供
B．交换及交换媒介
C．客户满意度
D．营销参与者
正确答案
A,B,C,D
解析
暂无解析
简述对营销有意义的细分市场必须具备的条件。
正确答案
对营销有意义的细分子市场必须具备下述四个条件：
(1)可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被衡鼍的程度，如果不可衡量，企业就难做到资源的适量分配。比如用生活方式来作为细分标准就很困难，因为很难确定一国中究竟有多少人属于某一种生活方式。
(2)可接近性，指企业可以达到并服务于该市场的程度。
(3)足量性，即子市场的规模应足够大，企业服务该子市场应能获得足够多的利润。因为服务的子市场越多就越容易失去规模经济效益．子市场不够大，就雄以抵偿提高了的成本。
(4)可实施性，即企业能够有效地中引并服务于子市场的可行程度。
解析
暂无解析
新保险公司或小型保险公司在进行市场细分时，应选择( )。
A．无差异市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．辐射性市场策略
正确答案
C
解析
[解析] 当保险公司新成立或规模较小、资源有限时，集中性营销最为合适。
采用主导式定位方式的银行( )。
A．在市场上占有极大的份额
B．刚刚开始经营或刚刚进入市场
C．分支机构不多
D．资产规模中等
正确答案
A
解析
[解析] 在市场上占有极大的份额，控制和影响其他商业银行行为的同时，可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度和营销网点广泛的优势，不断保持主导的地位，这类银行可以采用主导式定位，故正确答案为A。
世界市场中的后起者可以采用低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线，这种战略是( )
A．渗透战略
B．蚕食战略
C．迂回进攻
D．游击进攻
正确答案
A
解析
暂无解析
请根据所给材料撰写选题报告。(本题14分) 某报报道，袁浦筏因学术造诣及长年志愿普法荣获“杰出法学家”称号。某出版社法律读物编辑室编辑程宏看到这一消息后，对袁浦筏作了进一步了解，从而获知：袁浦筏是埔江大学法学院教授，近年来有多部学术著作出版，并到各地作法律知识普及报告上百场次，受到广泛欢迎。程宏了解到这些情况后，考虑到在社会主义新农村建设中，农民对法律知识有迫切需求，便拟请袁浦筏为广大农民写一本普法读物《让法律走进农民生活》。 请你以程宏的名义写一份选题报告。
正确答案
评分以符合选题报告的基本样式为前提： （1）题干中已有提示的要素齐全 ①选题名称 ②读者对象 ③拟请作者 ④签署正确 （2）其他选题要素齐全： ①提出选题的原因、依据及目的 ②选题的价值 ③选题的内容与形式 ④同类书及市场情况 ⑤成本效益方面的考虑 ⑥营销方案建议 ⑦时间安排 （3）内容与形式设计的创意以及文字规范。
解析
暂无解析
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m2；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元；销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元；销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。
E．研究和选择目标市场
A．明确营销目标 B．预测市场行情
B．分析市场机会 D．制定营销策略
正确答案
A,C,D,E
解析
暂无解析
现代营销战略的核心可以称为STP营销，即( )。
A．细分市场
B．供给市场
C．产品定位
D．选择目标市场
E．需求市场
正确答案
A,C,D
解析
因为现代营销战略的核心包括细分市场、产品定位、选择目标市场。
营销活动控制的目的在于保证公司实现计划中所制定的业务目标和利润目标。下列哪些工具可以有效地检查计划的执行情况（）。
A．业务增长额分析
B．市场份额分析
C．营销费用-业务增长额分析
D．财务分析
正确答案
A, B, C, D
解析
暂无解析
阅读以下说明，根据要求回答问题。
[说明]
目前，网上创业成为电子商务发展的新亮点。一年前，某市组织了“4050网上创业活动”，鼓励、帮助45岁左右的下岗职工进行再就业。下岗职工郭大叔和许大叔积极投入了这一活动，并且都申请到政府提供的3万元创业基金资助。
郭大叔开设了一家经营时尚商品的网上商店，以受教育程度较高的年轻人为销售对象，网上商店为他们提供包括时尚化妆品、装饰品以及宝宝用品。郭大叔认为在网上做生意，诚信最重要。他严格把握进货质量，客观地宣传经营的商品，一般采用货到付款的方式，及时将货物送达订货人。一年过去了，郭大叔的网站生存下来，并且有了盈利。郭大叔说：“下岗曾使我一度陷入痛苦的深渊，互联网使我重新看到了生活的希望。”
许大叔也开设了一个网上商店。为了丰富商品内容，许大叔选择了多类商品，按照用户年龄设计了多个不同的商品介绍页面，并请专业人员应用多媒体技术把网页设计得有声有色。许大叔没有刻意拉开商品的价格差距。他认为：“价格差距的作用不大。只要喜欢，顾客就一定会买。”一年下来，该网站点击率在下岗职工同时创办的网站中已名列前茅，但销售额一直上不去。许大叔最终得出的结论是：“开设网上商店的人都说在网上买商品很方便，但事实不是这样，因为目前网上商店所能提供的条件还不能完全满足客户的要求。例如，在网络上买一件衣服就相当麻烦，由于不能直接接触到商品，因此需要投入很多精力来操作。再加上支付问题、安全问题、配送问题，顾客自然只浏览而不购买了。”现在，许大叔已经完全退出了网络经营这个领域。
比较郭大叔和许大叔的不同经历，试分析郭大叔成功的主要原因在哪里而许大叔经营不顺利的主要原因又在哪里
正确答案
郭大叔创业成功的原因在于(包含但不限于)：
①选择受教育程度较高的年轻人作为网站营销的对象，市场定位准确；
②销售适合于年轻人乐于购买的化妆品、装饰品和宝宝用品，商品定位准确；
③注意诚信问题，以提高客户对网上商店的信任度；
④针对目前人们对网上购物存在的疑虑，使用了正确的付款和送货方式。
许大叔创业受挫的原因主要有(但不限于)：
①销售商品种类过多，缺乏重点；
②网站建设费用投入较多；
③定价过程中没有很好地考虑网络的特点
④没有针对人们对网上购物的疑虑采取有效的解决方法。
解析
[解析]
郭大叔利用互联网创业成功的原因在于(包含但不限于)：
①选择受教育程度较高的年轻人作为网站营销的对象，市场定位准确；
②销售适合于年轻人乐于购买的化妆品、装饰品和宝宝用品，商品定位准确；
③注意诚信问题，以提高客户对网上商店的信任度；
④针对目前人们对网上购物存在的疑虑，使用了正确的付款和送货方式。
许大叔利用互联网创业受挫的原因主要有(但不限于)：
①销售商品种类过多，缺乏重点；
②网站建设费用投入较多；
③定价过程中没有很好地考虑网络的特点
④没有针对人们对网上购物的疑虑采取有效的解决方法。
系统性地搜集、记录和分析与产品和服务的营销问题有关的信息是指( )。
A．市场调研
B．业务计划
C．战略实施
D．信息采集
正确答案
A
解析
[解析] 市场调研是指系统性地搜集、记录和分析与产品和服务的营销问题有关的信息。
某自行车厂的市场营销经理要测算在不同地区销售自行车的情况，获得如下资料：
A．1/10
B．1/8
C．1/6
D．1/3
正确答案
B
解析
暂无解析
市场分析与预测是营销和经营的关键环节，应在深入的市场调研，掌握翔实资料的基础上，运用( )方法，分析咨询市场的机会和前景。
A．宏观分析
B．层次分析和对比分析
C．定性和定量分析
D．综合分析
正确答案
C
解析
本题考核的知识点为市场分析与预测。市场分析与预测是营销和经营的关键环节，应在深入的市场调研，掌握翔实资料的基础上，运用定性和定量分析方法，分析咨询市场的机会和前景。
制定营销制度属于( )的职责。
A．总行
B．分行
C．支行
D．网点
正确答案
A
解析
[解析] 总行的主要职责是管理，包括：制定营销战略；进行市场细分；制定营销制度；牵头营销；客户管理系统、客户服务和产品开发；推动全行营销；建立对外门户网站；建立海内外营销网络，与海内外同行建立合作关系。
产品生命周期是指一个产品从完成试制、投放市场开始，经过成长、成熟和衰退直到最后被淘汰、退出市场为止的这一过程中市场营销和利润变化的规律。企业对于处在不同的阶段产品应采取不同的营销策略，下列关于不同阶段营销策略的说法，不正确的是( )。
A．当产品处于衰退期时，可以采取缩小、废弃政策，对能保留的产品，使其合理化以谋求利润
B．当产品处于成熟期时，可以采用促使反复购买的维持广告策略
C．当产品处于成长期时，可以采用产品差别化，抓重点产品，废弃部分产品
D．当产品处于投入期时，可以按不同要求划分产品，确定目标市场，扩大市场，与需求者共同开发产品
正确答案
C
解析
暂无解析
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