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【真题试题】(2007年多项选择第55题)市场营销宏观环境的研究中要十分注重人口因素的分析。人口环境方面需要着重调查分析（ ）。

A．人口规模与增长速度
B．人口的地理分布、密度和迁移
C．年龄和人口性别结构
D．人均收入水平

市场营销控制过程包括的步骤有( )。

A．管理部门设定具体的市场营销目标
B．衡量企业在市场中的业绩，检查销售时间表是否得到执行
C．估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因以及预算收支不平衡的原因
D．管理部门评估广告投入效果、不同渠道的资源投入，及时采取正确的行动，以此弥补目标与业绩之间的差距

营销学专家普遍认为，在一个市场份额已定的行业里，一个公司最佳的策略是市场渗透策略。要做到这一点的最佳方式是做一些能突出竞争对手的产品缺点的比较广告。在一个萧条的饮用水市场内，矿泉水和纯净水的生产厂商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方的产品对健康的有害影响。然而，这些战役对各自的市场份额影响甚小，并且它们使很多人不再购买任何的饮用水。
上面的论述最强有力地支持结论：比较广告：

A．在任何情况下都能增加一个公司的市场份额，如果该公司的产品比它的竞争对手的产品明显好的话。
B．不应该在一个正在扩张的市场或可能扩张的市场中使用。
C．在任何情况下，都不应该作为一个报复的手段来使用。
D．冒着使它们的目标市场收缩的危险。
E．不会产生任何长期收益，除非消费者能容易地判断那些声明的正确性。

房地产项目销售实施阶段的强销期，应注意以下几个问题( )。

A．应保持较充足的房源量，避免客户资源的浪费，保留房号一般不超过15%
B．加强促销，保持热销场面
C．价格调整每次不应超过1%，可以采用小步慢跑式
D．调配较多的营销人员到销售现场
E．力争在市场中成功建立入市形象及市场认同感，为销售持续期及尾期奠定销售基础

( )产生于20世纪50年代中期。当时，欧美各国的军工工业很快地转向民用工业，工业品和消费品生产总量剧增，造成了生产相对过剩，随之导致了市场的激烈竞争。在这一竞争过程中，许多企业开始认识到传统的销售观念已不再适应市场的发展，他们开始关注消费者的需求，并研究其购买行为。

A．生产观念
B．产品观念
C．销售观念
D．市场营销观念

与其他独立组织在研究和开发、生产、市场营销和服务等多方面展开合作，通过优势互补寻求范围经济和协同效应的成长方式是( )。

A．集中型或密集型成长方式
B．一体化成长方式
C．多元化成长方式
D．联盟成长方式

关于重组业务，下列说法中正确的有( )。

A．与重组有关的直接支出包括留用职工岗前培训、市场推广、新系统和营销网络投入等支出
B．重组是指企业制定和控制的，将显著改变企业组织形式、经营范围或经营方式的计划实施行为
C．企业应当按照与重组有关的直接支出确定预计负债金额
D．企业承担的重组义务满足或有事项确认预计负债规定的，应当确认预计负债

基本面分析是上市公司调研的重要一环，主要从以下（）方面进行分析。

A．分析公司所属产业——包括分析产业的发展历史沿革与发展前景、影响产业增长和盈利能力的关键因素、产业进入的壁垒、来自产业内外的竞争、政府对产业的支持和管制、上下游产业的市场前景和供需状况、国民经济波动对产业的影响等
B．分析公司的背景和历史沿革——包括分析公司性质、集团及其关联企业、公司的规模、股本结构和主要投资者、公司的中长期发展战略和发展方向的历史沿革、公司的主要产品和利润的主要来源、公司的主要优劣势等
C．分析公司的经营管理——包括分析公司员工技术层次和培训费用、工资奖励制度、关键工作人员及其简历、保留核心员工的方法、公司的组织结构与管理体制、生产能力和生产效率、原材料构成及其供应、与主要供货商的关系等
D．分析公司潜在的项目风险——包括分析公司在进行和拟进行项目的各种风险，如宏观经济风险、管理风险、成本风险、汇率风险等

在保险公司开展业务时，有些险种的销售是可以采用无差异营销策略的，由保险公司以同一条款、同一费率和同一营销方式向所有的消费者推销一种保险。下列选项中，（）适合这种营销策略方式。

A．社会养老保险
B．医疗保险
C．机动车辆第三者责任险
D．机动车辆损失险

在现代市场经济条件下，企业为了实现战略计划规定的各项任务、目标，必须十分重视（ ），根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源。

A．市场营销计划
B．市场营销组合
C．市场营销因素
D．市场营销管理

从1997年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从1元到7、8元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。
　　在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2元以下的产品很少；2元以上的产品人们问多买的少；6-8元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。
从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于( )

A．无差异性营销战略
B．差异性营销战略
C．集中性营销战略
D．综合性营销战略

美国爱咏琴钟表公司自创立至20世纪50年代一直被公认为是美国最好的钟表制造商，该公司在市场营销管理中强调生产优质名表产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司分销产品。但50年代后，销售额和市场占有率开始下降。其原因是：消费者开始趋于购买经济、方便、新颖的手表，不再对名表感兴趣；许多制造商迎合消费者需要，开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场分销产品，从而夺取了爱尔琴钟表公司的大部分市场份额。试问：该公司失去市场份额的原因是什么？

市场覆盖战略包括( )策略。

A．无差异营销
B．分散营销
C．差异营销
D．组合营销
E．集中营销

下列各项制度准则中，属于公共政策的是( )。

A．惠普公司制定的中国市场营销策略
B．柯达公司制定的大中华区慈善捐助行动方案
C．国际援助行动提出的反贫困策略
D．英国政府制定的社会保障法案