- 企业市场营销
- 共2261题
某企业市场营销部测算2008年的产品销售额，要求全国五大片区的负责人对所负责片区2008年的销量进行预测并提交销量预测报告和费用预算，汇总后得出2008年的销售额为12亿。预测上报后计划经营部的负责人对此提出异议：公司2007年的销售额为10亿，2008年的预测只增长了20%，远远低于行业的平均增长速度35%；而销售费用预算则比2007年增长了30%，这离公司预定的2008年增长40%的目标也相距甚远，于是要求市场营销部重新做销售预测。对于该企业的市场销售预测工作的理解，恰当的是（）。
A．市场营销部门的人员来自销售一线对市场情况比较熟悉，市场营销部2008年的市场需求预测是准确的
B．市场需求预测的方法可以是多种的，市场营销部的销售预测是将销售人员的预测进行综合的结果，而计划经营部的销售预测则是基于历史、行业数据。应该综合两个部门的意见进行综合、整体考虑
C．市场需求预测是对未来特定时期、特定区域的消费者对某种产品需求量的预测，所以不应该将企业的市场目标考虑在内
D．在进行市场需求预测时应考虑企业的实际情况，但行业的发展状况是形成企业市场需求预测的基础
E．市场需求预测最终都屈服于企业的目标，所以市场需求预测都是虚的
正确答案
B, D
解析
本题考查市场需求预测工作的理解。选项A，市场营销部门的销售预测只是对五大地区的简单汇总叠加，很难说是准确的。选项C，市场需求预测应考虑企业的长期战略目标。选项E，市场需求预测要服从企业目标，但是有实际内容的，可以进行科学预测，并不是虚的。
市场营销计划中产品或品牌计划应包括( )部分。
A．计划实施概要
B．市场营销现状、威胁和机会
C．目标市场和可能存在的问题、市场营销战略
D．行动方案、预算和控制
正确答案
A,B,C,D
解析
暂无解析
当银行的产品可以细分时，营销组织应当采取( )。
A．职能型营销组织
B．产品型营销组织
C．市场型营销组织
D．区域型营销组织
正确答案
C
解析
银行营销组织模式选择有以下4种：①职能型营销组织。当银行只有一种或很少几种产品，或者银行产品的营业方式大致相同，或者银行把业务职能当作市场营销的主要功能时，采取这种组织形式最为有效。②产品型营销组织。对于具有多种产品且产品差异很大的银行，应该建立产品型组织，即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。③市场型营销组织。当产品的市场可加以划分，即每个不同分市场有不同偏好的消费群体，可以采用这种营销组织结构。在这种结构中，一名市场副行长管理几名市场开发经理，后者的主要职能是负责制订所辖市场的长期计划或年度计划，并分析市场新动向和新需求。这种组织结构由于是按照不同客户的需求安排的，因而有利于银行开拓市场，加强业务的开展。④区域型营销组织。在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括：一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。本题的最佳答案是C选项。
以下战略由公司管理层负责制定的是( )。
A．生产战略
B．公司战略
C．营销战略
D．市场战略
正确答案
B
解析
[解析] 公司战略规定了企业使命和目标、企业宗旨及发展计划、整体的产品或市场决策以及其他重大决策，由企业最高管理层制定，包括CEO、董事会成员、总经理及其他高级管理人员和相关专业人员。
衡量企业市场营销活动的关键性业绩指标包括( )。
A．销售数量
B．成本水平
C．毛利率
D．市场份额
正确答案
A,C,D
解析
[解析] 选项B属于衡量广告计划的指标。
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是( )。
A．考察与监督计划的执行
B．项目筹划与地块研究
C．产品设计与规划
D．项目策划与销售
正确答案
A
解析
暂无解析
营销管理就是具体组织、执行、控制和评估营销计划的过程，并通过市场信息的反馈不断对营销计划及营销战略进行调整，以便公司更有效地参与竞争。( )
A．正确
B．错误
C．放弃
正确答案
A
解析
暂无解析
企业在实施市场营销战略和市场营销计划的过程中会出现一系列问题，其原因主要有以下哪些方面( )。
A．计划脱离实际
B．长期目标和短期目标相矛盾
C．市场营销战略目标制定失误
D．因循守旧的惰性
正确答案
A,B,D
解析
暂无解析
简述物流企业的市场营销过程
正确答案
⑴收集、研究营销信息，分析、评价营销机会 ⑵研究和选择营销目标 ⑶制定营销计划，决定营销组合，选择最佳方案 ⑷组织实施和控制
解析
暂无解析
市场营销环境分析是企业战略规则的基础，也被称为______。
A．计划和组织分析
B．矩阵分析
C．领导和控制分析
D．机会和威胁分析
正确答案
D
解析
[解析] 市场营销环境分析是企业战略规则的基础，也被称为机会和威胁分析。
分析市场机会是在进行员工福利计划市场营销时的首要环节。下列属于保险市场宏观环境的有（ ）：①政治环境；②经济环境；③社会环境；④文化环境；⑤保险企业内部组织环境。
A．①②③④
B．②③④⑤
C．①②④⑤
D．①②③④⑤
正确答案
A
解析
暂无解析
企业生产管理工作的基本任务是( )。
A．完成生产计划
B．降低生产成本
C．提高生产系统的应变能力
D．开拓市场需求
正确答案
A,B,C
解析
[考点] 生产管理的任务[解析] 市场需求开拓明显地属于营销的基本任务。
(―) 某企业投资生产一种儿童用旋转式电动牙刷。电池驱动小型主动轮使牙刷头高速旋转，可以增强洗净和按摩牙龈的功能，不会对牙龈造成损伤，轻便合理的外形设计使牙刷适合人体，操作安全便利。该企业计划将此产品投放市场，面临着一系列营销问题。 请根据上述资料，回答下列问题：该企业在通过合理价格促进销售的同时，加大了广告宣传力度。其采用的广告类型应该主要是( )。
A．通知性广告
B．说服性广告
C．提醒性广告
D．警示性广告
正确答案
A
解析
暂无解析
（）不是市场参与者通常情况下进行价格细分的方式。
A．政治细分
B．地域细分
C．使用细分
D．人口特征细分
正确答案
A
解析
市场参与者对于不同的顾客群体有着不同的营销计划，例如地理因素、使用情况、人口因素和时间。
企业在制订营销计划时要经历的阶段有( )。
A．市场分析
B．制定战略
C．设定目标
D．评估和控制
正确答案
A,B,C,D
解析
营销计划包括以下阶段：①市场分析；②设定目标；③制定战略；④实施；⑤评估和控制。
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