- 常见的消费心理
- 共210题
俗话说“无酒不成席”，一些饭店就利用了这一点。他们推出的饭菜仅收成本价，以借此吸引顾客，将利润的主要来源放在了酒水上。从经济学上看，饭店巧妙利用了
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①两种商品互为替代品的特点
②价格手段吸引消费者
③两种商品是互补商品的特点
④消费者的消费心理
正确答案
经过三年的艰苦奋斗，小杨终于考上一所名牌大学。在开学前，她打算买一台笔记本电脑，以备以后学习娱乐之需。以下是她购买电脑的全过程，请你参与其中，并思考其中的经济学道理。
【准备】小杨在网上搜索了一下相关信息，发现笔记本电脑的品牌众多，不同品牌、不同地区间的价格差距比较大。不过有一个相同点，那就是比起前几年，笔记本电脑的配置普遍提高了，而价格则普遍降低了。
（1）分析产生上述价格现象的原因。
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【体验】一来到商场的笔记本专柜，就有许多服务员向小杨介绍自己所经销的品牌，弄得小杨都有点招架不住了。小杨发现，所有笔记本电脑品牌都在搞暑期降价促销活动。
（2）面对这种情况，电脑企业应该如何调整自己的生产经营活动？
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【出手】小杨有两点考虑：其一，自己买电脑只是为了日常学习和信息查询，所以，配置没有必要过高；其二，尽管家庭生活条件不错，但毕竟开学后要有一笔不小的学费支出，所以，价格也不宜过高。最后，小杨买了一款配置较高、价格适中的笔记本电脑。
（3）对小杨的消费心理和消费原则作出评价。
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正确答案
（1）①供求关系影响价格水平。不同品牌、不同地区间价格之所以存在差异，与供求状况有关。②价值决定价格。各品牌电脑成本存在差异，这也是不同品牌间存在价格差异的重要原因。随着社会劳动生产率的提高，笔记本电脑的单位商品价值量不断下降，这是价格普遍降低的根源；③降价是应对市场竞争的一种重要手段，生产者为了薄利多销，常采用降价促销。
（2）①根据市场需求调节生产规模和产品。②提高劳动生产率，增强自身竞争优势。③诚信经营，树立良好的信誉和形象。
（3）①从消费心理看，小杨的消费属于求实心理为主导的消费。在购买笔记本电脑时，小杨充分考虑了质量、价格等因素，这种理智的消费，值得提倡。②从消费原则看，小林坚持了适度消费和理性消费。小杨在购买笔记本电脑时，充分考虑了家庭收入状况，进行了理性分析。小杨的做法是值得肯定的。
材料一、《中国企业报》2010年4月26日报道：尽管距离“五一”节假日还有几天，但家电企业围绕“五一”市场的价格战，已于上周末提前打响。围绕空调、彩电、冰箱、洗衣机等家电产品的促销、降价、买赠优惠活动已全面展开。
材料二、海尔集团首席执行官张瑞敏说过：“海尔的产品不是靠廉价争取优势，即使在美国，海尔的定价一开始就与他们本土产品不相上下。海尔在国内不打价格战，在国外也不打价格战。”
材料三、高一学生李明的父母打算为家里添置一台彩电。在购买彩电之前父母征询李明的意见。李明为父母提了三点建议：其一，自己家买电视只是为了消遣时间，所以，功能配置没有必要过高；其二，全家人只有父亲一人工作，母亲没有工作，而且自己上高中后要有一笔不小的费用支出，家里需要节省开支，所以，价格不宜过高；其三，现在都提倡节能环保，所以，要买省电节能的。最后，父母听从李明的建议，买到一台功能、价格适中而且节能的彩电。
（1）结合材料一，运用经济生活的有关知识，分析家电价格下降的主要原因。
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（2）结合材料二，如果不打价格战，那企业应该怎么做才有可能成功？假如你是某家电公司的首席执行官，请说明应采取的措施。
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（3）李明的建议反映了什么消费心理和消费原则？
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正确答案
（1）①价值决定价格。生产家电的社会劳动生产率不断提高，单位商品的价值量减少，导致家电价格下降。②供求影响价格。家电市场供过于求，商家竞相出售，为在竞争中处于有利地位采取降价措施
（2）①公司要制定正确的经营战略。②公司要提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势。③公司要诚信经营，树立良好的企业信誉和形象。
（3）①从消费心理看，李明的建议属于求实心理主导的消费。②从消费原则看，李明坚持了量入为出、适度消费，避免盲从、理性消费，保护环境、绿色消费，勤俭节约的消费原则。
校高一（3）班学生就房价上涨进行了一次社会调研，请你一同参与。
表一︰2008年以来全国大中城市房价走势
表二：北京、上海广州人均可支配收入
（1）表一、表二反映了怎样的经济信息？
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材料：近几年，我国房地产市场上演了一幕幕“楼市风云”，北京、上海、广州、深圳等城市的房价直线上扬，但人们的购房热情不减。我国居民购房的目的主要有两大类：一是自住（拥有自己的住房），二是投资（通过出租或炒楼获利）。影响房价的因素很多，其中供求比例和消费需求是重要因素。据统计，至2011年2月，全国空置房达到1.23亿平方米。据调查，有85%以上的人有购房欲望，却有七成人买不起房。
（2）针对当前购房热，请你为消费者提出合理建议，使他们成为理性的购房者。
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正确答案
（1）①表一反映了2006年~2008年我国房价之间回落。2008年以来我国房价大幅上升，整体看房价处于上升态势。②2000年以来，我国北京、上海、广州居民人均可支配收入逐年增长。③居民收入增长，导致居民对住房需求增长，从而一定程度上导致房价走高。
（2）影响消费的主要因素是居民的收入水平和物价水平，作为购房一族，一要考虑自身的经济条件，要坚持适度消费、求实消费。房价高攀，银行贷款利率提高，告诫我们要慎重购房；二要明确消费目的，即购房是为了满足生存消费（自住），还是为了满足发展消费和享受消费（改善居住环境或投资获利），要合理购房，反对盲从、攀比。
经过三年的努力，小杨考上一所理想高中。在开学前，征得父母同意，她打算买一台笔记本电脑，以备学习娱乐之需。以下是她购买电脑的全过程，请你参与其中，感受她的快乐。
【准备】 小杨在网上搜索了一下相关信息，发现笔记本电脑的品牌众多，不同品牌、不同地区间的价格差异也比较大。不过有一个相同点，那就是比起前几年，笔记本电脑的配置普遍提高了，而价格则普遍降低了。
（1）分析产生上述价格现象的原因。
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【体验】 一来到商场的笔记本专柜，就有许多服务员向小杨介绍自己所经销的品牌，弄得小杨都有点招架不住了。小杨发现，所有笔记本电脑品牌都在搞暑期促销活动，而竞相压价是普遍运用的促销手段。
（2）你如何看待将竞相压价作为普遍运用的促销手段
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【出手】 小杨有两点考虑：其一，自己买电脑只是为了日常学习和信息查询，所以，配置没有必要过高；其二，尽管家庭生活条件不错，但毕竟高中三年要还有一笔不小的支出，所以，价格也不宜过高。最后，小杨终于买到一款配置和价格适中的笔记本电脑。
（3）对小杨的消费心理和消费原则作出评价。
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正确答案
（1）①价值决定价格，随着社会劳动生产率的提高笔记本的价值减小，笔记本电脑的单位商品价值量不断下降，这是笔记本价格下降的决定因素。②供求影响价格，笔记本电脑价格的下降是供过于求的表现。
（2）①价格变动会引起需求量的变动。降低价格能够实现提高市场占有率、扩大销售量的目的。②降价必须以实力为基础，为此企业必须努力提高劳动生产率。③不能把降价作为主要甚至是唯一的促销手段，产品质量和服务质量永远是第一位的。（如从其他方面回答，只要言之有理，也可以酌情给分）
（3）①从消费心理看，小杨的消费属于求实心理主导的消费。在购买笔记本电脑时，小杨充分考虑了质量、价格等因素，这是一种理智的消费，值得提倡。 ②从消费原则看，小杨坚持了适度消费和理性消费。小杨在购买笔记本电脑时，充分考虑了家庭收入状况，进行了理性分析。小杨的做法是值得肯定的。
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