- 常见的消费心理
- 共210题
随着我国经济的发展，人们的消费水平普遍提高。于是，在人们的日常消费中，过分追求与从不同的、盲目跟风的、为撑面子讲排场摆阔气的、滥食野生动物的等不合理消费现象屡有发生。上述现象分别体现或违背《经济生活》什么知识。
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正确答案
①随着我国经济的发展，人们的消费水平普遍提高，体现了生产决定消费（或收入是消费的基础和前提，或量入为出、适度消费也可）；②消费过分追求与从不同是求异心理导致的不理性消费；③消费盲目跟风是从众心理导致的不理性消费；④为撑面子讲排场摆阔气是攀比心理，会造成资源浪费，没有做到勤俭节约；⑤滥食野生动物违背保护环境、绿色消费原则。
王同学考上中大，打算买一台笔记本电脑，以备新学期学习娱乐之需。以下是他购买电脑的全过程，请你参与其中，感受他的消费历程。
一准备：王同学在网上搜索了一下相关信息，发现笔记本电脑的品牌众多，不同品牌、不同地区间的价格差异也比较大。不过有一个相同点，那就是比起前几年，笔记本电脑的配置普遍提高了，而价格则普遍降低了。
（1）分析产生上述价格现象的原因。
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二体验：一来到商场的笔记本电脑专柜，就有许多服务员向王同学介绍自己所经销的品牌，弄得王同学都有点招架不住了。王同学发现，所有笔记本电脑品牌都在搞暑期促销活动，而竞相压价是普遍运用的促销手段。
（2）如何认识竞相压价成为普遍运用的促销手段？
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三出手：王同学有两点考虑：其一，自己买电脑只是为了日常学习和信息查询，所以，配置没必要过高；其二，尽管家庭生活条件不错，但毕竟开学后要有一笔不小的学费支出，所以，价格也不宜过高。最后，王同学终于买到一款配置较高、价格适中的笔记本电脑。
（3）对王同学的消费心理和消费原则作出评价。
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正确答案
（1）①价值决定价格。随着社会劳动生产率的提高，笔记本电脑的单位商品价值量不断下降，这是价格普遍降低的根源；各品牌电脑成本存在差异，这也是不同品牌间存在价格差异的重要原因。②供求关系影响价格水平。不同品牌、不同地区间价格之所以存在差异，与供求状况有关。
（2）①价格变动会引起需求量的变动。降低价格能够实现提高市场占有率、扩大销售量的目的。②降价必须以实力为基础，为此，企业必须努力提高劳动生产率。③不能把降价作为主要甚至是唯一的促销手段，产品质量和服务质量永远是第一位的。
（3）①从消费心理看，王同学的消费属于求实心理为主导的消费。在购买笔记本电脑时，他充分考虑了质量、价格等因素，这是一种理智的消费，值得提倡。②从消费原则看，王同学坚持了适度消费和理性消费。他在购买笔记本电脑时，充分考虑了家庭收入状况，进行了理性分析。王同学的做法是值得肯定的。
某商场销售的一件西服标价为1688元，有顾客说太贵，有顾客说不贵。
运用所学的知识，分析说明产生上述不同观点的原因可能有哪些。
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正确答案
（1）认为不贵的可能是认为它的价格与价值相符。
（2）收入是分配的前提。对于低收入者来说可能超出了他们的购买能力。对于高收入者则相反。
（3）消费心理的影响。对于具有攀比心理的消费者来说，选择一件名贵的西服是身份和地位的象征，是值得炫耀的资本。对于求实心理的消费者来说，更容易接受价格低的商品，因而认为名牌商品的价格太高。
材料：经过高中三年的艰苦奋斗，小杨终于考上一所名牌大学。在开学前，她打算买一台笔记本电脑，以备学习娱乐之需。以下是她购买电脑的全过程，请你参与其中，感受她的快乐。
【准备】小杨在网上搜索了一下相关信息，发现笔记本电脑的品牌众多，不同品牌、不同地区间的价格差异也比较大。不过有一个相同点，那就是比起前几年，笔记本电脑的配置普遍提高了，而价格则普遍降低了。
（1）分析产生上述价格现象的原因
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【购买】小杨有两点考虑：其一，自己买电脑只是为了日常学习和信息查询，所以，配置没有必要过高；其二，尽管家庭生活条件不错，但毕竟开学后要有一笔不小的学费支出，所以，价格也不宜过高。最后，小杨终于买到一款配置和价格适中的笔记本电脑。
（2）对小杨的消费心理和消费原则作出评价。
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正确答案
（1）①供求关系影响价格水平。不同品牌、不同地区间价格之所以存在差异，与供求状况有关。②价值决定价格。随着社会劳动生产率的提高，笔记本电脑的单位商品价值量不断下降，这是价格普遍降低的根源；各品牌电脑成本存在差异，这也是不同品牌间存在价格差异的重要原因。
（2）①从消费心理看，小杨的消费属于求实心理主导的消费。在购买笔记本电脑时，小杨充分考虑了质量、价格等因素，这是一种理智的消费，值得提倡。②从消费原则看，小杨坚持了适度消费和理性消费。小杨在购买笔记本电脑时，充分考虑了家庭收入状况，进行了理性分析。小杨的做法是值得肯定的。
小张的妈妈最怕给小明买衣服，往往是小张想要的，妈妈不愿意，而妈妈想买的，小张不愿意，挑来挑去，常是不欢而散，妈妈总以为，家里经济条件不好，爸爸收入不高，衣服要朴素一些，不要跟人家去比什么高低；小张则坚决认为：大家都穿这种样式，我就不要。而较少考虑家里的实际承受能力。
（1）简要说明小张和妈妈的消费心理分别是什么？
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（2）如果你还要了解有关高中生更多的消费心理与现状，你会采用哪些方法，请列举两种。
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（3）影响消费的因素有哪些？
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（4）你觉得怎样的消费才是理性消费呢？
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正确答案
（1）小张：从众心理、攀比心理、求异心理。妈妈：求实心理。
（2）方法：如网络查询、实际调查法、问卷调查法、文献检索法等。
（3）收入是消费的基础和前提。所以要提高居民生活水平，必须保持经济的稳定增长，增加居民收入；物价的变动会影响人们的购买能力；商品的性能、质量、外观、包装、广告等也能影响消费。
（4）量入而出，适度消费；避免盲从、理性消费；保护环境、绿色消费；勤俭节约、艰苦奋斗。
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