- 市场营销计划
- 共1441题
年度计划控制是企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差。年度计划控制通常采用的方法包括（ ）
A．销售分析
B．市场占有率分析
C．市场营销费用对销售额比率分析
D．财务分析
E．顾客态度追踪
正确答案
A,B,C,D,E
解析
暂无解析
( )是基金销售机构从市场和投资者需求出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。
A．基金的市场营销
B．基金的运作管理
C．基金的收益分配
D．基金的运作监管
正确答案
A
解析
暂无解析
企业再造简单地说就是以工作流程为中心，重新设计企业的经营、管理及运作方式。企业再造包括企业战略再造、企业文化再造、市场营销再造、企业组织再造、企业生产流程再造和质量控制系统再造。
下列各项中，符合企业再造定义的是( )。
A．针对近期员工工作积极性不高的现象，公司颁布了新的奖惩制度
B．为了增加社会知名度，公司创立了新的服务口号
C．为了丰富员工业余生活，公司成立了运动协会
D．以“市场链”为纽带对公司的业务流程进行整合
正确答案
D
解析
[解析] A项只是对公司管理环节的改进，并不属于对管理方式的重新设计，排除A项；B项中服务口号对公司的工作流程没有影响，并不存在对公司经营、管理及运作方式的重新设计，排除B项；C项运动协会的成立与公司的运营无关，排除C项；D项中对公司的业务流程进行整合的目的是为了优化运作模式，提高资源利用率，属于对企业组织的再造，因此符合定义内容。故本题答案为D项。
1912年，美藉奥地利经济学家熊彼特提出，经济发展的实质是在市场中不断引入以技术为基础的创新。然而他的理论很快便被遗忘了。熊彼特的思想只是在二次世界大战之后才为学者、企业家和政府官员所广泛认同。究其原因，是科技对经济和企业发展的作用近半个世纪以来越来越明显。技术创新在西方国家已被视为经济增长的发动机，甚至成了新的工业宗教。
今天，学者们大都赞同这样的定义：技术创新是一个从新思想的产生到产品设计、试制、生产、营销和市场化的过程，也是知识的创造、流通和应用的过程。人们对这个过程的理解经历了几个阶段。五六十年代，人们把技术创新理解为一个由科技推动的线性过程，创新始于科学研究，经新产品开发、生产，终于营销，即人们常说的线性模型。后来人们认识到，科技在创新中的作用是多方位、多层次的，在产品开发、设计、试制、营销等创新过程的各个阶段，都需要与科技进行对话。这一过程更适宜用链环回路模型来表述。在这一模型中，科技不再是创新的初始点，而是创新主链各节点上都需要的东西。最新一代的创新模式是系统集成和网络模型。这一模型要求企业在各种活动上都有所创新，企业要与客户、供应商、信息源、研究机构建立更密切的战略联盟。
技术创新作为一个新的经济发展战略，强调了以下三个重要方面：首先，技术创新强调了市场。技术创新是一个始于市场、终于市场的活动。其次，技术创新强调开发有独创性的新产品、新技术，强调要有自己的知识产权。科研成果的产生只能被视为创新的初始阶段。第三，技术创新强调了系统性。技术创新不只是企业的事，还需要大学、科研机构、金融部门、政府机构等方面的密切协调。
长期以来，国内企业以生产为经营管理的核心，总是追求产品数量的增加和企业规模的扩展，而产品却可以几十年一贯制。这种在低技术层次上的生产能力的上升并不是一件好事。一旦这种生产的扩大超过了市场的需要，产品过剩、积压便难以避免，经济发展便会陷入困境。我国现有的钢铁、纺织等行业的产量都是世界第一，但同时，我们又进口大量的钢材、面料。许多企业濒临破产并不是生产能力不行，而是没有创新。人们对“技术创新”的理解大致经历了三个阶段，下列对三阶段中的“技术创新”的理解概括正确的一项是（）。
A．线性模型——链环回路模型——系统集成和网络模型
B．创新始于科学研究——科技在创新中的作用是多方位、多层次的——企业要与各方建立密切的战略联盟
C．科技是创新的初始点——创新主链各节点上都需要科技——企业在各项活动中都要创新
D．由科技推动的线性过程——产品创新的各个阶段都需要科技——成为新的经济发展战略
正确答案
C
解析
注意“科技不再是创新的初始点，而是……”一句的作用。
房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争企业的调查主要包括( )。
A．竞争企业的数量、规模、实力状况
B．竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉
C．竞争企业的设计、结构、质量、服务状况
D．对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测
E．竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况
正确答案
A,B,D,E
解析
暂无解析
现代网络营销中，商品定价不宜采用的定价方式是( )。
A．成本定价
B．竞争定价
C．需求定价
D．行业定价
E．接续集中竞价
正确答案
A,B,D,E
解析
[解析] 网络营销定价策略实现了从成本定价向满足需求定价的转变。即恨据消费者和市场的需求来设计商品各项功能，然后计算满足这种需求的产品成本。
效果主导型的绩效考评具有( )的缺点，因此它不适合于对事务性工作人员进行考评。
A．短期性、表现性
B．系统性、规范性
C．长期性、客观性
D．长期性、系统性
正确答案
A
解析
[解析] 效果主导型考评具有短期性和表现性的缺点。效果主导型考评方法适合于对生产性和操作性岗位，以及工作成果可以进行统计计量岗位的人员进行考评，如机床操作工、市场营销人员；效果主导型考评不适合于对事务性工作人员进行考评。
现代网络营销中，商品定价不宜采用的定价方式是( )。
A．成本定价
B．竞争定价
C．需求定价
D．行业定价
E．接续集中竞价
正确答案
A,B,D,E
解析
[解析] 网络营销定价策略实现了从成本定价向满足需求定价的转变。即根据消费者和市场的需求来设计商品各项功能，然后计算满足这种需求的产品成本。
制订房地产营销战略和行动方案属于房地产市场营销______的工作内容。
A．分析
B．策划
C．计划实施
D．计划控制
正确答案
B
解析
[解析] 本题考查房地产市场营销的内容。制订房地产营销战略和行动方案属于房地产市场营销策划的工作内容。
某一酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G共7个品牌的酒品，公司可用资金28万元。经对前半年的市场销售统计分析发现：A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量；C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其他两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右；F、C两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。
要求：
假设你是该公司的管理人员，请运用波士顿矩阵分析法对该公司的7个品牌进行分析，并给出应采取的战略。
正确答案
(1)确认A、B品牌为金牛产品，投入资金8万元，以保证市场占有率和公司的主要利润来源，同时也认识到A、B品牌已经出现了衰退现象，要认真找出原因，一方面寻找替代品牌，一方面尽可能地延长其生命力；
(2)确认C、D品牌为明星产品，虽然目前不是公司的主要利润来源，但发展潜力很大，决定加大资金投放力度，加快发展步伐，扩大与竞争对手的差距，力争成为公司新的利润增长点。决定先期投入资金10万元；
(3)对F、G瘦狗产品，果断采取撤退战略，不再投入资金，着手清理库存，对滞销商品降价处理，尽快回笼资金；
(4)对E问号产品投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大市场份额，使E品牌成为名星产品。决定投入资金5万元。余下5万元作为机动资金，以便在特殊情况下，对某品牌作侧重支持。
解析
暂无解析
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