- 市场营销计划
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年度计划控制是企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差。年度计划控制通常采用的方法包括（ ）
A．销售分析
B．市场占有率分析
C．市场营销费用对销售额比率分析
D．财务分析
E．顾客态度追踪
正确答案
A,B,C,D,E
解析
暂无解析
房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争企业的调查主要包括( )。
A．竞争企业的数量、规模、实力状况
B．竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉
C．竞争企业的设计、结构、质量、服务状况
D．对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测
E．竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况
正确答案
A,B,D,E
解析
暂无解析
现代网络营销中，商品定价不宜采用的定价方式是( )。
A．成本定价
B．竞争定价
C．需求定价
D．行业定价
E．接续集中竞价
正确答案
A,B,D,E
解析
[解析] 网络营销定价策略实现了从成本定价向满足需求定价的转变。即根据消费者和市场的需求来设计商品各项功能，然后计算满足这种需求的产品成本。
制订房地产营销战略和行动方案属于房地产市场营销______的工作内容。
A．分析
B．策划
C．计划实施
D．计划控制
正确答案
B
解析
[解析] 本题考查房地产市场营销的内容。制订房地产营销战略和行动方案属于房地产市场营销策划的工作内容。
某一酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G共7个品牌的酒品，公司可用资金28万元。经对前半年的市场销售统计分析发现：A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量；C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其他两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右；F、C两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。
要求：
假设你是该公司的管理人员，请运用波士顿矩阵分析法对该公司的7个品牌进行分析，并给出应采取的战略。
正确答案
(1)确认A、B品牌为金牛产品，投入资金8万元，以保证市场占有率和公司的主要利润来源，同时也认识到A、B品牌已经出现了衰退现象，要认真找出原因，一方面寻找替代品牌，一方面尽可能地延长其生命力；
(2)确认C、D品牌为明星产品，虽然目前不是公司的主要利润来源，但发展潜力很大，决定加大资金投放力度，加快发展步伐，扩大与竞争对手的差距，力争成为公司新的利润增长点。决定先期投入资金10万元；
(3)对F、G瘦狗产品，果断采取撤退战略，不再投入资金，着手清理库存，对滞销商品降价处理，尽快回笼资金；
(4)对E问号产品投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大市场份额，使E品牌成为名星产品。决定投入资金5万元。余下5万元作为机动资金，以便在特殊情况下，对某品牌作侧重支持。
解析
暂无解析
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