- 市场营销计划
- 共1441题
以下属于市场营销的关键业绩衡量指标的是( )。
A．回购率
B．成本水平
C．销售数量
D．毛利率
正确答案
C,D
解析
[解析] 回购率属于新的生产发展的关键业绩衡量指标；成本水平属于广告计划的关键业绩衡量指标。
一个企业的供应链管理主要可归纳为哪些内容？
正确答案
企业供应链管理是运用供应链管理的指导思想对商流、物资流、信息流、资金流进行规划、组织和控制活动。其主要内容可以归纳为以下几个方面的内容：
（1）供应链网络结构设计（即供应链物理布局的设计），具体包括：供应链伙伴选择、物流系统设计。
（2）集成化供应链管理流程设计与重组，具体又分为：①各节点企业内部集成化供应链管理流程设计与重组，主要包括三大核心作业流程的设计与重组：A.客户需求管理流程，如：市场需求预测、营销计划管理、客户关系管理；B.客户订单完成管理流程，如：生产计划与生产作业管理、新品研发计划管理、物料采购计划管理、品质管理、运输与配送计划与作业管理、资金管理；C.客户服务管理流程，如产品售前、售中、售后管理；客户退货管理。②外部集成化供应链管理流程设计与重组：供应链核心主导企业的客户订单完成管理流程与其原材料供应商、产成品销售商、物流服务提供商（物流外包商）等合作伙伴管理流程之间的无缝对接。③供应链交互信息管理：市场需求预测信息、库存信息、销售信息、新品研发信息、销售计划与生产计划信息等的交互共享，以及供应链各节点企业间的协同预测、计划与补给的库存管理技术等。
（3）供应链管理机制的建设：合作协商机制、信用机制、绩效评价与利益分配机制、激励与约束机制、监督预警与风险防范机制等
解析
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市场营销环境分析是企业战略规则的基础，也被称为( )。
A．计划和组织分析
B．矩阵分析
C．领导和控制分析
D．机会和威胁分析
正确答案
D
解析
[解析] 市场营销环境分析是企业战略规则的基础，也被称为机会和威胁分析。
简述市场营销计划的内容。（8分）
正确答案
市场营销计划主要由以下八个部分组成：（A）经理摘要；是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（B）当前市场营销的状况；主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场，产品，竞争，分销和宏观环境状况的分析。（C）机会和问题分析；（D）目标；包括两种目标，即财务目标和营销目标。这些目标要用数量化指标表达出来，要将目标定得实际，合理，并有一定的开拓性。（E）市场营销战略；包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用战略等。（F）行动方案；是对各种营销战略的具体实施制定详细的行动方案（G）营销预算；即开列一张实质性的预计损益表，在收益的一方面要说明预计的销售量和平均实现价格，在支出的一方说明生产成本,实体分销成本和营销费用。（H）营销控制。营销控制是营销计划的最后一部分，用以检查和控制、监督计划的进程。
解析
暂无解析
(二)
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟通过竞标取得一项目土地使用权进行住宅和商业房地产开发，为此与乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)达成协议，由乙公司为甲公司提供市场分析、项目融资、营销计划以及投标报价等内容的咨询报告，同时甲公司委托乙公司代理销售其开发的住宅和商业用房。双方协定，根据利益分享和风险共担的原则，甲公司在签订协议时向乙公司支付部分款项，余款和代理佣金根据乙公司提供的咨询服务和代理销售的进度支付。
乙公司通过市场分析，制订项目融资方案和营销计划，并按经济学中的零利润原则确定土地使用权投标报价，此地价为甲公司预期( )。
A．能保本而接受的最高地价
B．能保本而接受的最低地价
C．能取得正常利润而接受的最高地价
D．能取得正常利润而接受的最低地价
正确答案
D
解析
暂无解析
（）是指基金管理人要对有关信息进行收集、总结并认真评价，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
A．市场营销分析
B．市场营销计划
C．市场营销实施
D．市场营销控制
正确答案
A
解析
市场营销分析是指基金管理人要对有关信息进行收集、总结并认真评价，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
在证券投资基金营销过程管理的内容中，对营销业绩进行评估并根据结果进行行为调整的环节为( )。
A．营销控制
B．营销实施
C．营销计划
D．营销分析
正确答案
A
解析
[解析] 市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标。在证券投资基金营销过程管理的内容中，对营销业绩进行评估并根据结果进行行为调整的环节为营销控制。
甲企业是一家汽车生产商，该企业在战略实施中制定营销计划时，进行了市场细分。则其在细分市场时应考虑的因素有( )。
A．复杂性
B．适应性
C．稳定性
D．可衡量性
正确答案
B,C,D
解析
在细分市场时，考虑如下因素很重要：①可衡量性，是否有充分的已公布数据使集团能够精确地识别并选择应纳入细分市场的企业；②可进入性，销售力量或促销媒体是如何有效进入细分市场的；③适应性，细分市场是否符合集团的目标和资源；④稳定性，细分市场是否在一定时间内保持稳定，这样可在未来对其进行预测；⑤足量性，细分市场的大小是否足以在财务上具有可行性和获利性。故答案选BCD。
市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标。控制过程包括四个步骤( )。
A．管理部门先设定具体的市场营销目标
B．衡量企业在市场中的业绩
C．估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因
D．最后管理部门采取正确的行动，以此弥补目标与业绩之间的差距
正确答案
A,B,C,D
解析
[解析] 题中四项均是基金营销的控制手段。故选ABCD。
市场营销环境分析是企业战略规则的基础，也被称为______。
A．计划和组织分析
B．矩阵分析
C．领导和控制分析
D．机会和威胁分析
正确答案
D
解析
[解析] 市场营销环境分析是企业战略规则的基础，也被称为机会和威胁分析。
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