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1 单选题

当企业决定向某个外国市场出口产品时,根据当地市场需求的异质性及其特点进行市场细分。这种含义上的国际市场细分,称为( )。

A.微观细分
B.宏观细分
C.全球性细分
D.产品细分

1 多选题

关于社会阶层的划分和特点的说法,正确的有( )。

A.职业、收入和受教育程度是划分社会阶层的主要根据
B.属于同一阶层的人具有相似的价值观和行为方式
C.社会阶层对于习惯型购买决策的影响远大于对复杂型购买决策的影响
D.社会阶层对市场细分具有重要意义
E.社会阶层是具有相对同质性和持久性的集团

1 简答题

论述国际市场细分标准中地理标准细分的作用。

1 单选题

银行进行市场细分要遵循( )原则,即细分市场后,能通过合理的市场营销组合战略打入细分市场。如若不然,不管细分市场多么具有吸引力,商业银行也只能“临渊羡鱼”,从而失去了细分的意义。

A.可衡量性
B.可进入性
C.差异性
D.经济性

1 简答题

万利家具公司为中档卧室家具生产企业,成立于l995年,并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。万利家具公司2005年至2010年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下:
 鉴于2011年第一季度税前利润继续下滑,万利家具公司董事会于2011年5月召开扩大会议,销售总监张林、设计师与采购总监李工、财务总监王农等均参加了 会议。 在讨论到万利家具公司未来发展时,张林认为,万利家具公司2011年度第一季度每件家具的税前边际贡献已经降至最低水平,建议采取措施增加销量。采取的措施包括扩大产能并降价,如果可能还可以进军客户众多的低档卧室家具市场。 王农不同意张林进军低档卧室家具市场的建议,认为该成本领先战略不能解决万利家具公司所面临的问题。王农建议继续采取有效措施发展公司现有的中档目标客户群,并力争增加边际贡献。 李工同意王农的看法。李工还建议委托国外顶级设计师设计多种类型的卧室家具,采取包括在高级时尚杂志刊登广告等更有效的销售推广措施,以此进军高档卧室家具市场。同时,改造现有生产线,考虑生产具有特色主题的家具以及与家具相关的附带装饰物品,并接受客户订制家具生产。 董事会对张林、王农和李工的建议进行了深入的讨论,但未能达成共识。 要求:简要分析万利家具公司选择生产特色主题家具、家具附带装饰及订制服务的差异化战略的优点和不足。

1 单选题

第15―21 题为套题: 某外资保险公司已经在中国成立了分支机构,请根据相关情况回答问题。保险公司进行市场细分策略的必要性在于( ):①满足投保人的需要;②有效利用公司的有限资源;③发挥比较优势;④公司收益最大化。

A. ①②③
B.①②③④
C.①②④
D.②③④

1 简答题

简述对营销有意义的细分市场必须具备的条件。

1 多选题

企业细分市场应注意的事项是()。

A.细分标准应选择准确
B.细分后的市场规模应适度
C.全面细分市场
D.动态细分市场

1 单选题

(2003,10)“人口密度”是市场细分中( )的具体变量。

A.人口细分
B.地理细分
C.心理细分
D.行为细分

1 单选题

市场细分是选择目标市场的重要环节,有着重要的作用和意义。以下描述中,不属于市场细分作用的是( )。

A.市场细分是识别市场机会最有效的方法
B.市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证
C.市场细分是企业强化竞争能力的重要措施
D.市场细分是分析行业环境的方法

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