- 市场细分的含义与必要性
- 共21题
关于社会阶层的划分和特点的说法,正确的有( )。
A.职业、收入和受教育程度是划分社会阶层的主要根据
B.属于同一阶层的人具有相似的价值观和行为方式
C.社会阶层对于习惯型购买决策的影响远大于对复杂型购买决策的影响
D.社会阶层对市场细分具有重要意义
E.社会阶层是具有相对同质性和持久性的集团
正确答案
A,B,D,E
解析
社会阶层对于复杂型购买决策的影响较大,所以选项C错误。
企业细分市场应注意的事项是()。
A.细分标准应选择准确
B.细分后的市场规模应适度
C.全面细分市场
D.动态细分市场
正确答案
A, B, D
解析
[考点] 市场细分 [解析] 市场细分又叫市场细分化,其基本含义是:市场是由消费者组成的,而消费者在需求上也是存在差异的,企业以影响消费者需求的一些因素作为依据,把一个产品的整体市场划分为若干个消费者群,每一个消费者群具有需求特点的相似性,这样的消费者就构成了一个细分市场(又叫子市场或亚市场)。市场细分应注意的事项:一是细分标准应选择准确;二是细分后的市场规模应适度;三是要动态地细分市场。故本题应选择ABD项。
市场细分是选择目标市场的重要环节,有着重要的作用和意义。以下描述中,不属于市场细分作用的是( )。
A.市场细分是识别市场机会最有效的方法
B.市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证
C.市场细分是企业强化竞争能力的重要措施
D.市场细分是分析行业环境的方法
正确答案
D
解析
[解析] 本题考查市场细分的作用。
当企业决定向某个外国市场出口产品时,根据当地市场需求的异质性及其特点进行市场细分。这种含义上的国际市场细分,称为( )。
A.微观细分
B.宏观细分
C.全球性细分
D.产品细分
正确答案
A
解析
暂无解析
万利家具公司为中档卧室家具生产企业,成立于l995年,并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。万利家具公司2005年至2010年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下:
鉴于2011年第一季度税前利润继续下滑,万利家具公司董事会于2011年5月召开扩大会议,销售总监张林、设计师与采购总监李工、财务总监王农等均参加了 会议。 在讨论到万利家具公司未来发展时,张林认为,万利家具公司2011年度第一季度每件家具的税前边际贡献已经降至最低水平,建议采取措施增加销量。采取的措施包括扩大产能并降价,如果可能还可以进军客户众多的低档卧室家具市场。 王农不同意张林进军低档卧室家具市场的建议,认为该成本领先战略不能解决万利家具公司所面临的问题。王农建议继续采取有效措施发展公司现有的中档目标客户群,并力争增加边际贡献。 李工同意王农的看法。李工还建议委托国外顶级设计师设计多种类型的卧室家具,采取包括在高级时尚杂志刊登广告等更有效的销售推广措施,以此进军高档卧室家具市场。同时,改造现有生产线,考虑生产具有特色主题的家具以及与家具相关的附带装饰物品,并接受客户订制家具生产。 董事会对张林、王农和李工的建议进行了深入的讨论,但未能达成共识。 要求:简要分析万利家具公司选择生产特色主题家具、家具附带装饰及订制服务的差异化战略的优点和不足。
正确答案
差异化战略的优点:差异化战略的优点:①成功的差异化战略能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客,从而获得超过行业平均水平的收益。可能获得比成本领先战略更高的利润率。 差异化战略的不足:①竞争者可能模仿,使得差异消失;②产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义;③与竞争对手的成本差距过大;④采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。
解析
暂无解析
简述对营销有意义的细分市场必须具备的条件。
正确答案
对营销有意义的细分子市场必须具备下述四个条件:
(1)可衡量性,即子市场的规模和购买能力可以被衡鼍的程度,如果不可衡量,企业就难做到资源的适量分配。比如用生活方式来作为细分标准就很困难,因为很难确定一国中究竟有多少人属于某一种生活方式。
(2)可接近性,指企业可以达到并服务于该市场的程度。
(3)足量性,即子市场的规模应足够大,企业服务该子市场应能获得足够多的利润。因为服务的子市场越多就越容易失去规模经济效益.子市场不够大,就雄以抵偿提高了的成本。
(4)可实施性,即企业能够有效地中引并服务于子市场的可行程度。
解析
暂无解析
银行进行市场细分要遵循( )原则,即细分市场后,能通过合理的市场营销组合战略打入细分市场。如若不然,不管细分市场多么具有吸引力,商业银行也只能“临渊羡鱼”,从而失去了细分的意义。
A.可衡量性
B.可进入性
C.差异性
D.经济性
正确答案
B
解析
[解析] 这是银行进行市场细分要遵循的可进入性原则。
第15―21 题为套题: 某外资保险公司已经在中国成立了分支机构,请根据相关情况回答问题。保险公司进行市场细分策略的必要性在于( ):①满足投保人的需要;②有效利用公司的有限资源;③发挥比较优势;④公司收益最大化。
A. ①②③
B.①②③④
C.①②④
D.②③④
正确答案
A
解析
暂无解析
论述国际市场细分标准中地理标准细分的作用。
正确答案
按照地理位置划分世界市场是一种基础性的市场细分,其必要性和实用性表现在以下方面:
(1)国际市场浩瀚如海,地理细分的主要作用就是初步界定市场范围,不仅可用于企业从地域的角度初步选择目标市场范围,也常作为设置地区型国际营销组织结构的依据。
(2)由于自然条件的接近性和相互之间的较大影响,使处于同一地理位置的国家市场往往具有一定的相似性。所以,地理细分可在一定程度上作为制定营销策略的基础。
(3)区域性经济贸易组织的形成和发展,要求国际企业在区域内协调和整合营销战略,这使得地理市场细分变得更为重要。
解析
暂无解析
(2003,10)“人口密度”是市场细分中( )的具体变量。
A.人口细分
B.地理细分
C.心理细分
D.行为细分
正确答案
B
解析
【真题解析】本题考查市场细分。市场细分又叫市场细分化,其基本含义是:市场是由消费者组成的,而消费者在需求上也是存在差异的,企业以影响消费者需求的一些因素作为依据,把一个产品的整体市场划分为若干个消费者群,每一个消费者群具有需求特点的相似性,这样的消费者就构成了一个细分市场(又叫子市场或亚市场)。影响消费品市场需求的主要因素有地理环境因素、人口统计因素、消费行为因素等。人口密度是指在一定区域里人口的数量,强调的主要是区域概念,因此它是市场细分中地理因素的变量。故本题应选择B项。
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