- 影响消费者购买行为的主要因素
- 共227题
某皮鞋利用当地著名历史人物的名字命名，这是利用了( )对消费者购买行为的影响。
A．相关群体
B．文化因素
C．家庭因素
D．心理因素
正确答案
A
解析
[解析] 影响消费者购买的主要因素包括无关系的相关群体，主要是指受消费者欢迎和尊敬的文艺明星、体育明星、知名人士等。这类相关群体虽与消费者无关系，但是影响很大。这类相关群体具有榜样的作用，是消费者崇拜的对象，其消费行为会引起消费者的仿效，可为消费者提供可选择的生活方式和消费行为、模式，甚至导致某种商品的流行。
可以满足内在需求的商品称为( )。
A．驱使力
B．刺激物
C．诱因
D．反应
正确答案
B
解析
[解析] A项，驱使力是指驱使消费者产生行动的推动力，即内在需求；C项，诱因又称提示物，是指刺激物所具有的能吸引消费者购买的因素；D项，反应是指驱使力对具有一定诱因的刺激物所发生的反作用或反射行为，即决定是否购买商品和如何购买等。
简述影响消费者行为的因素。
正确答案
消费者的购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。(1)文化因素。文化、亚文化等文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。(2)社会因素。消费者购买行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。(3)个人因素。消费者购买决策也受其个人特性的影响，特别是受其年龄所处家庭生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。(4)心理因素。消费者购买行为要受动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。
解析
暂无解析
可以满足内在需求的商品称为( )。
A．驱使力
B．刺激物
C．诱因
D．反应
正确答案
B
解析
[解析] A项，驱使力是指驱使消费者产生行动的推动力，即内在需求；C项，诱因又称提示物，是指刺激物所具有的能吸引消费者购买的因素；D项，反应是指驱使力对具有一定诱因的刺激物所发生的反作用或反射行为，即决定是否购买商品和如何购买等。
在房地产市场营销中常说的“金九银十”现象，描述的是购房者的（）特征。
A．消费能力
B．消费动机
C．消费行为
D．消费结构
正确答案
C
解析
考察房地产消费行为调研的内容。房地产消费行为调研就是对消费者购买房地产的模式和习惯的调研。调研内容包括消费者购买房地产的时间分布，消费者在购买房地产的时间分布上有一定的习惯和规律，例如，房地产营销中常说的金九银十。
消费者出于不同的购买动机进行消费。如果消费者因为下雨而买了一把丝绸面料雨伞，该消费者的购买动机为 ( )。
A．生理动机
B．心理动机
C．既有生理又有心理动机
D．社会动机
正确答案
C
解析
[解析] 本题涉及的考点主要是市场营销环境中消费者购买动机的知识点。消费者的购买动机由生理动机和心理动机驱动。生理动机是由消费者生理需要引起的购买动机。消费者购买行为的心理动机是由消费者的心理需要而引起的购买动机。在现实生活中，消费者的购买动机往往是复杂的，常常兼有生理动机和心理动机。本题就是如此，消费者因为下雨而购买雨伞，这是生理动机的要求。但要买哪种雨伞，是塑料面的、尼龙面的，还是布面的，则是由心理动机决定的。故本题的答案为C。
消费者市场研究是市场研究的基础，无论是消费资料的生产企业还是生产资料的生产企业都应给予足够的重视，以下关于消费者市场分析的说法，最准确的是( )。
A．目前，消费者对于商品的性能、价格等了解越来越透彻，有的消费者对相关产品的熟悉程度甚至超过了其市场业务人员，消费者市场购买正逐渐呈现出专家性的特点
B．消费者购买行为的形成是一个复杂的过程，消费者需求产生购买动机，而后收集信息做出购买决策，产生购买行为
C．消费者的购买行为受多重因素影响，消费者购买行为与企业的产品、价格、促销等密切相关，而且与消费者的个性特征也有一定的关系
D．近年来很多地方的消费者出现了知假买假，索取赔偿的现象，这说明消费者购买行为也具有营利性的特点
正确答案
C
解析
暂无解析
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