- 影响消费者购买行为的主要因素
- 共227题
请用“6W”和“60”理论对售价为4000元左右的学生笔记本电脑进行消费者行为分析。
正确答案
（1）市场需要什么――有关产品：消费者希望购买什么，笔记本电脑的特性。 （2）为何购买――购买目的：学习生活和娱乐消遣。 （3）购买者是谁――购买组织：目标消费者的情况分析，学生具有哪些特点。 （4）如何购买――购买组织的作业行为：根据学生消费者购买特点决定售卖方式，使用网络、促销、活动等形式。 （5）何时购买――购买时机：利用适当的时机，如寒暑假、开学前。 （6）何处购买――购买场合：根据学生喜好铺设渠道。
解析
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在下列经济行为中，属于货币执行流通手段职能的有
A．某消费者向水果店以每斤2元的价格预定10斤苹果
B．某消费者用6元钱购买了3斤苹果
C．某消费者购买5斤苹果需花费10元钱
D．某消费者购买5斤苹果，一周后付款10元
正确答案
B
解析
暂无解析
在消费者行为中，消费者的介入程度是指消费者（）。
A．在购买过程中的参与程度
B．购买金额的大小
C．购买场所的类型
D．对某一品牌的忠诚度
正确答案
A
解析
在消费者行为中，消费者的介入程度是指消费者在购买过程中对外在刺激的反应和参与程度，比如对一则广告的反应或是对一项服务的评价。按照消费者介入程度可以将消费者购买决策过程分为三类：习惯型购买、有限型购买和复杂型购买。
在下列经济行为中，属于货币执行流通手段职能的有
A．某消费者向水果店以每斤2元的价格预定10斤苹果
B．某消费者用6元钱购买了3斤苹果
C．某消费者购买5斤苹果需花费10元钱
D．某消费者购买5斤苹果，一周后付款10元
正确答案
B
解析
暂无解析
有些消费者在购买电动自行车前，对电动自行车的品牌、型号、规格、式样、颜色、价格等都有明确的要求，在进入销售电动自行车的商店后，能有目的地进行选择，见到符合要求的电动自行车，会立即购买，如果有一项不符合自己的要求，就会推迟购买或另选商店购买。这种购买行为属于（）购买行为。
A．明确决策型
B．阶段决策型
C．模糊决策型
D．未决策型
正确答案
A
解析
按消费者购买决策的程度不同划分，可以分为：明确决策型、模糊决策型和未决策型购买行为。明确决策型购买行为的消费者在购买前，对所要购买商品的名称、商标、型号、规格、样式、颜色以及价格幅度等都有明确的要求。消费者进入商店后，能有目的地进行选择，见到符合要求的商品，会毫不犹豫地购买，而不合要求的商品，会推迟购买或另选商店购买。明确决策型购买行为的消费者较难接受售货员的促销宣传，购买过程简单快捷。题中所描述的是明确决策型购买行为的特征。
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