- 生产者市场及其购买行为
- 共571题
手机的制造商由最初将消费者作为一种整体概念对待发展到今天细分消费者群体，为不同层次的消费者设计手机。在细分市场方面，诺基亚先行一步，似乎更胜一筹。在手机市场上，诺基亚手机以其灵巧别致、花样繁多赢得了大量用户的喜爱。比如，诺基亚手机机壳的颜色有很多种，红、绿、蓝、黄、迷彩色等，机壳可以随时更换，符合年轻人的品位。造型多且流畅，有汽车型、背包型等。同时，诺基亚注重了解不同地区人们不同的爱好心理和消费心理，如去年镀着金属外壳的诺基亚手机在中国就非常走俏，而在日本，休闲的背包型手机卖得相当火爆。问题：试以手机为例，分析消费者的一般购买过程。
正确答案
在复杂购买行为中，购买者的购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和买后行为五个阶段构成。购买者的需要往往由两种刺激引起，即内部刺激和外部刺激。一般来讲，引起的需要不是马上就能满足的，消费者需要寻找某些信息。消费者信息来源主要是个人来源、商业来源、公共来源、经验来源等。消费者对产品的判断大都是建立在自觉和理性基础之上的。消费者的评价行为一般要涉及以下几个问题：产品属性；属性权重；品牌信念；效用函数；评价模型。评价行为使消费者对可供选择的品牌形成某种偏好，从而形成购买意图，进而购买所偏好的品牌。但是，在购买意图和决定的购买之间，有两种因素会起作用，一是别人的态度，二是意外的情况。消费者在购买产品后会产生某种程度的满意和不满意感，进而采取一些使市场营销感兴趣的买后行为。
解析
暂无解析
2007年12月19日，中国投资有限责任公司与美国摩根士丹利公司达成一项交易协议，将购买约50亿美元摩根士丹利公司发行的一种到期后须转为普通股的可转换股权单位。中投公司的行为反映了( )。
A．生产的国际化
B．市场的国际化
C．资金的国际化
D．信息传播的国际化
正确答案
C
解析
[解析] 中国公司购买美国公司的股票说明了资金的国际化。
投资型物业购买者购买行为受（）的制约。
A．购买者自身特点、偏好
B．房地产投资收益水平
C．其他投资工具的收益水平
D．市场内使用者需求特点、趋势和偏好
正确答案
B, C, D
解析
暂无解析
企业的营销组织可以选取多种形式。企业采用市场型营销组织的优点是( )。
A．层次简化、分工明确、管理集中、易于管理
B．能够适应不同区域市场的特点和需要
C．能够围绕特定客户的需要开展一体化营销活动
D．能够适应产品差异很大或产品品种太多的需要
正确答案
C
解析
[解析] 考察营销组织形式的选择。市场型营组织:企业按照客户类别或消费者购买行为、消费偏好的不同去设置营销组织，并分配其营销力量。市场型组织的主要优点是能保证企业的营销活动可以围绕着特定客户的需要开展一体化的营销活动，有利于企业开拓市场并能够更好地满足各类不同客户的需要。
产业购买者对产业用品和服务的需求受价格变动的影响不大，这说明（）。
A．产业市场的需求是引申需求
B．产业市场上的购买者往往集中在少数地区
C．产业市场的需求是缺乏弹性的需求
D．产业市场的需求是波动的需求
正确答案
C
解析
需求缺乏弹性是指组织市场的购买者对商品需求量，不会因该种商品价格的变化产生大的影响，短期需求尤其如此，因为生产者不可能在短期内改变原来的生产方法和产品设计等。
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