- 生产者市场及其购买行为
- 共571题
按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况、消费者待购阶段等变量细分市场的是（）。
A．地理细分
B．人口细分
C．行为细分
D．心理细分
正确答案
C
解析
暂无解析
消费者对房地产的购买欲望是房地产需求的( )。
A．主体
B．动力
C．保障
D．结果
正确答案
B
解析
[解析] 市场需求由购买者、购买欲望、购买能力三者组成。购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉。故选B。
简述消费者决策的过程。
正确答案
在复杂购买行为中，购买者的购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和买后行为五个阶段构成。1)引起需要。购买者的需要往往由两种刺激引起，即内部刺激和外部刺激。 2)收集信息。一般来讲，引起的需要不是马上就能满足的，消费者需要寻找某些信息。3)评价方案。消费者对产品的判断大都是建立在自觉和理性基础之上的。4)决定购买。评价行为会使消费者对可供选择的品牌形成某种偏好，从而形成购买意图，进而购买所偏好的品牌。 5)购后行为。消费者在购买产品后会产生某种程度的满意感和不满意感，进而采取一些使市场营销人员感兴趣的买后行为。市场营销人员应采取有效措施尽量减少购买者买后不满意的程度。过去的品牌选择对于未来品牌偏好起强化作用。
解析
暂无解析
某企业主要为消费者市场提供产品，但由于该企业对消费者市场基本特征把握不准，导致其产品的市场竞争力不强。随后，该企业决定进军生产者市场，为组织机构提供产品，为此，该企业认真研究了在组织购买决策中所有参与购买决策过程的主体，并对不同主体开展有针对性的商业攻关活动。由于该企业资源有限，该企业决定集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。由于该企业选择目标市场的策略比较适宜，取得了较好的效益。
根据上述资料，回答下列问题：该公司采取的目标市场选择策略是（）。
A．市场集中化
B．产品专门化
C．市场专门化
D．有选择的专门化
正确答案
B
解析
该企业决定集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品属于产品专门化。市场专门化为专门服务于某一特定的顾客群，尽力满足他们的各种需求。市场集中化是选择一个细分市场，集中力量为之服务。产品专门化强调产品单一，市场专门化强调顾客单一，市场集中化强调一个细分市场，但可能包括若干产品和若干顾客群。
根据“禁止商业贿赂行为的暂行规定”，下列说法中正确的是（ ）
A．不得以商业贿赂手段购买商品，但拓展市场、扩大销售不含其内
B．经营者的职工采用贿赂手段的行为，应当认定为经营者的行为，，
C．法律上的商业贿赂行为，严格界定为财物，如“请客”、“考察”等不计其内
D．“禁止商业贿赂的暂行规定”与“反不正当竞争法”不存在内在关联
正确答案
-1
解析
暂无解析
扫码查看完整答案与解析