- 营业推广
- 共159题
对已经设立的基金开展再营销的行为是指( )。
A．人员推销
B．持续营销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
B
解析
[解析] 基金营销人员应当根据客户的不同需求选择合适的营销时机，具体包括基金首次发行和基金持续营销。其中，持续营销的基金产品都是已经设立一段时间的基金产品，相对于首次发行基金，投资风格可能更趋于稳定。
企业可以通过( )途径实现市场渗透战略。
A．采用新的分销途径和开拓新的用户
B．鼓励老顾客多使用现有产品和开拓现有产品的新用途
C．通过降价或广告等促销手段为现有产品争取新的客户
D．改善顾客服务
E．加强广告、营业推广和人员推销等活动
正确答案
B,C,D,E
解析
暂无解析
下列关于基金促销手段的说法，正确的是( )。
A．基金促销就是通过人员推销、广告促销、营业推广、公共关系和持续营销等手段来达到销售基金的目的，并不需要与目标市场沟通
B．一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大投资者，基金管理公司可以通过专业化的推销达到最佳的营销效果
C．基金广告主要用于基金产品广告和推广活动信息，一般并不运用于品牌和形象推广
D．公共关系所关注的是基金管理人、基金托管人与监管机构之间的关系
正确答案
B
解析
[解析] A项，基金销售机构在提供基金产品销售时必须与目标市场进行沟通，告知目标市场要提供的产品；C项，与基金相关的广告可以是品牌和形象广告，也可以是基金产品广告和推广活动信息；D项，公共关系所关注的是公司为赢得公众尊敬所做的努力。
促销实质上是一个信息传递的过程。保险消费者若想直接获得有关保险公司和保险商品的详细信息，只能通过( )方式。
A．广告促销
B．公共关系促销
C．人员促销
D．营业推广促销
正确答案
C
解析
[解析] 人员促销的优点在于信息传递的双向性、促销过程的灵活性和满足需求的多样性。
各大型企业都非常注意自己的CI(公司形象)，并且聘请相关专业人员设计了企业的 LOGO，那么这里企业运用的是哪个促销要素( )。
A．广告促销
B．营业推广
C．公关宣传
D．人员推销
正确答案
C
解析
[解析] 一般地说，促销组合反映了使产品到达目标客户的各种方式。这一问题有多个解决方案，取决于产品的类型、目标客户、可用的沟通渠道等。本题中用企业的形象以及LOGO是提醒考生采用了公关宣传的策略，所以，本题正确答案为C。
促销是指卖方向消费者或用户传递产品和企业信息、树立产品和企业形象，唤起顾客对产品的需求，从而开拓市场的过程。促销方式有很多种，报纸、杂志、广播、电视等都是( )的工具。
A．人员促销
B．广告促销
C．营业推广
D．业务关系
正确答案
A
解析
暂无解析
何为促销组合，促销组合主要手段有哪些？试述促销组合决策需要考虑的因素。（25分）
正确答案
答案要点：1、促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。2、包括：人员推销、广告、营业推广与公共关系等主要促销手段。3、影响促销组合的主要因素包括：促销目标、各促销方式的特点、产品种类、市场类型、企业欲采取的促销策略、产品生命周期所处阶段、促销预算等。
解析
暂无解析
国际市场营业推广
正确答案
是指除了人员推销、广告和公共关系以外，在一个比较大的国际目标市场上，企业为了刺激需求、扩大销售而采取的任何旨在鼓励最终用户或消费者购买产品或服务，或旨在提高中间商和推销人员积极性和能力的促销措施。
解析
暂无解析
下列促销方式中，不属于营业推广的是( )。
A．折扣优惠
B．柜台推销
C．赠品
D．现场操作
正确答案
B
解析
[解析] B项属于人员推销的方式。
在建立购买者知晓方面，比较有效的促销方式有( )。
A．广告
B．销售促进
C．公关宣传
D．营业推广
E．人员推销
正确答案
A,B,C,D
解析
[解析] 建立购买者知晓方面，广告、销售促进和公关宣传比人员推销的效益好得多。在促进购买者对企业及其商品的了解方面，广告的成本效益最好，人员推销次之。
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