- 营业推广
- 共159题
下列关于基金促销手段的说法，正确的是( )。
A．基金促销就是通过人员推销、广告促销、营业推广、公共关系和持续营销等手段来达到销售基金的目的，并不需要与目标市场沟通
B．一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大投资者，基金管理公司可以通过专业化的推销达到最佳的营销效果
C．基金广告主要用于基金产品广告和推广活动信息，一般并不运用于品牌和形象推广
D．公共关系所关注的是基金管理人、基金托管人与监管机构之间的关系
正确答案
B
解析
[解析] A项，基金销售机构在提供基金产品销售时必须与目标市场进行沟通，告知目标市场要提供的产品；C项，与基金相关的广告可以是品牌和形象广告，也可以是基金产品广告和推广活动信息；D项，公共关系所关注的是公司为赢得公众尊敬所做的努力。
营业推广不包括( )。
A．销售网点宣传
B．激励手段
C．投资者交流
D．公共关系
正确答案
D
解析
[解析] 营业推广包括：销售网点宣传，激励手段以及投资者交流。并不包括公共关系。故选D。
营业推广不包括( )。
A．销售网点宣传
B．激励手段
C．投资者交流
D．公共关系
正确答案
D
解析
[解析] 营业推广包括：销售网点宣传，激励手段以及投资者交流。并不包括公共关系。故选D。
与客户沟通的方式下，( )关注的是基金管理人为赢得公众尊敬所做的努力。
A．人员推销
B．广告促销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
D
解析
[解析] 公共关系所关注的是基金管理人为赢得公众尊敬所做的努力。这些公众包括新闻媒介、股东、业内机构、监管机构、人员、客户等。
对已经设立的基金开展再营销的行为是指( )。
A．人员推销
B．持续营销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
B
解析
[解析] 基金营销人员应当根据客户的不同需求选择合适的营销时机，具体包括基金首次发行和基金持续营销。其中，持续营销的基金产品都是已经设立一段时间的基金产品，相对于首次发行基金，投资风格可能更趋于稳定。
编制和发布年度报告在基金营销活动中属于( )。
A．人员推销
B．广告促销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
D
解析
[解析] 公共关系所关注的是基金管理人为赢得公众尊敬所做的努力。这些公众包括新闻媒介、股东、业内机构、监管机构、人员、客户等。其中，加强与投资者的关系包括编制和发布年度、季度等报告，进行客户交流等。
证券投资基金常见的营业推广手段有（ ）。
A．广告促销
B．激励手段
C．投资者交流
D．销售网点宣传
正确答案
B,C,D
解析
【详解】BCD。营业推广手段有销售网点宣传、激励手段、投资者交流、费率优惠和其他手段。
【真题试题】(2011年案例分析第83～86题)A公司是一家生产饮料的企业，在市场中颇有知名度。其生产的B款饮料，市场占有率达30%。近年来，另一家公司推出C款饮料，其质量不比B款饮料差，每瓶饮料价格却比B款饮料低一元。在内部研究对策的时候，A公司的市场营销人员提出，通常情况下，公司有三条对策可选：其一，降价一元，以保住市场占有率；其二，维持原价，通过增加广告投入和加强营业推广(如有奖销售等)活动来与竞争对手竞争；其三，维持原价，听任其市场占有率降低。A公司总经理对以上对策都不满意，理由很简单，因为无论采取以上哪种策略，A公司似乎都会在竞争中处于不利地位。于是，A公司聘请一家市场咨询专业公司提供支持，期待他们提出更好的对策。 咨询公司的市场营销专家们经过深思熟虑后，提出了让竞争对手意想不到的第四种策略：将B款饮料的价格再提高一元、同时推出一种与竞争对手的C款饮料价格一样的D款饮料和另一种价格更低的E款饮料。这一策略，一方面提高了B款饮料在消费者心目中的地位，同时使竞争对手的产品沦为一种普通品牌的产品。据统计，A公司采取此策略后，A公司的B款饮料销量不降反增，D款和E款两款饮料也成功入市，分得一定的市场份额。由此，A公司在竞争中出奇制胜，而且利润大增。 A公司采用的营销组合主要包含（ ）。
A．产品策略
B．定价策略
C．分销策略
D．促销策略
正确答案
A,B
解析
营销策略组合的内容包括产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。A公司开发了新产品，在价格上做了文章。因此，答案是AB。
现代营销战略的核心可以称为STP营销，即( )。
A．广告促销
B．营业推广
C．细分市场
D．选择目标市场
E．产品定位
正确答案
C,D,E
解析
现代营销战略的核心可以称为STP营销，即细分市场(Segmenting)，选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)。
广告是企业用付费的方法，通过一定的媒体向顾客介绍和推销产品或服务的一种方式。下列属于广告促销工具的是：（）。
A．印刷媒体
B．礼品
C．公益赞助
D．记者招待会
正确答案
A, B
解析
CD选项属于营业推广的促销工具。
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