- 营业推广
- 共159题
在某花园洋房开发项目开盘前，房地产开发企业邀请了约200名当地不同行业的人士到现场参观，向来访者提供自助晚餐，并举行了抽奖活动。上述促销手段属于房地产促销方式中的( )。
A．人员推销
B．活动推广
C．营业推广
D．公共关系推广
正确答案
B
解析
[解析] 活动推广是指企业在发掘企业及房地产开发项目的优势基础上，通过具有创意性的活动或事件，吸引社会与客户对企业和商品房开发项目的关注，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进销售的目的。根据材料可知，该房地产开发商开展的促销活动属于楼盘庆典的一种，属于房地产促销的活动推广。故选B。
目前我国金融业的竞争日趋激烈，找明星代言、与商业企业合作、电话促销等，这些都是信用卡业务常用的一些促销手段。此外，还经常在一些公共区域免费办理信用卡。现在某银行信用卡中心就在超市门口促销信用卡，每一位客户来办理信用卡时，都会赠送一个方便实用的家用小工具箱，并且非常主动热情的帮助客户填写申请表。该银行的这些手段，主要涉及到的促销组合要素包括( )。
A．广告促销
B．营业推广
C．公关宣传
D．人员推销
正确答案
B,D
解析
[解析] 促销组合由四个要素组成：(1) 广告促销，其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象；(2) 营业推广，其采用非媒体促销手段，比如试用品，折扣，礼品等方式都已为许多企业所采用；(3) 公关宣传，通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众形象；(4) 人员推销，采用人员推销时，企业的销售代表直接与预期客户进行接触。
对已经设立的基金开展再营销的行为是指( )。
A．人员推销
B．持续营销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
B
解析
[解析] 基金营销人员应当根据客户的不同需求选择合适的营销时机，具体包括基金首次发行和基金持续营销。其中，持续营销的基金产品都是已经设立一段时间的基金产品，相对于首次发行基金，投资风格可能更趋于稳定。
促销是指卖方向消费者或用户传递产品和企业信息、树立产品和企业形象，唤起顾客对产品的需求，从而开拓市场的过程。促销方式有很多种，报纸、杂志、广播、电视等都是( )的工具。
A．人员促销
B．广告促销
C．营业推广
D．业务关系
正确答案
A
解析
暂无解析
营业推广不包括( )。
A．销售网点宣传
B．激励手段
C．投资者交流
D．公共关系
正确答案
D
解析
[解析] 营业推广包括：销售网点宣传，激励手段以及投资者交流。并不包括公共关系。故选D。
下列关于基金销售服务的表述，不正确的有( )。
A．可以通过人员推销、广告促销、营业推广、公共关系等进行促销
B．基金销售服务费目前只有货币市场基金可以从基金资产列支，费率大约为0.5%
C．基金管理公司可以进行直销
D．专业投资人员可以为客户提供个性化理财服务
正确答案
B
解析
[解析] B基金销售服务费目前只有货币市场基金可以从基金资产列支，费率大约为0.25%。
促销实质上是一个信息传递的过程。保险消费者若想直接获得有关保险公司和保险商品的详细信息，只能通过（）方式。
A．广告促销
B．公共关系促销
C．人员促销
D．营业推广促销
正确答案
C
解析
人员促销的优点在于信息传递的双向性、促销过程的灵活性和满足需求的多样性。
基金业常用的营业推广手段有( )。
A．销售网点宣传
B．广告促销
C．举办投资者交流活动
D．费率优惠
正确答案
A,C,D
解析
[解析] 了解基金的销售渠道与促销手段。见教材第六章第三节，P140。
被视为企业销售的开路先锋和推进器的是( )。
A．广告
B．人员推销
C．销售促进
D．公关宣传
正确答案
C
解析
[解析] 销售促进又称营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励购买或销售企业商品或服务的一种促销方式。销售促进在企业促销组合安排中，常作为一种短期的、非连续的、辅助性促销方式，这是因为销售促进方式灵活，收效快，被视为企业销售的开路先锋和推进器。
下列关于基金促销手段的说法，正确的是( )。
A．基金促销就是通过人员推销、广告促销、营业推广、公共关系和持续营销等手段来达到销售基金的目的，并不需要与目标市场沟通
B．一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大投资者，基金管理公司可以通过专业化的推销达到最佳的营销效果
C．基金广告主要用于基金产品广告和推广活动信息，一般并不运用于品牌和形象推广
D．公共关系所关注的是基金管理人、基金托管人与监管机构之间的关系
正确答案
B
解析
[解析] A项，基金销售机构在提供基金产品销售时必须与目标市场进行沟通，告知目标市场要提供的产品；C项，与基金相关的广告可以是品牌和形象广告，也可以是基金产品广告和推广活动信息；D项，公共关系所关注的是公司为赢得公众尊敬所做的努力。
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