- 营业推广
- 共159题
基金业最常用的营业推广手段有（）。
A．销售网点宣传
B．激励手段
C．投资者交流
D．费率优惠
正确答案
A, B, C, D
解析
基金业最常用的营业推广手段有销售网点宣传、激励手段、投资者交流、费率优惠和其他手段。
基金销售中，( )的手段之一为销售网点宣传。
A．人员推销
B．广告促销
C．营业推广
D．公共关系
正确答案
C
解析
[解析] 基金营销的客户沟通中常用的营业推广手段主要包括：①销售网点宣传；②投资者交流；③费率优惠。
下列各要素中，基金促销手段不包括( )。
A．人员推销
B．广告促销
C．内部公告
D．营业推广
正确答案
C
解析
[解析] 基金销售机构在销售基金产品时必须与目标市场进行沟通，告知目标市场要提供的产品，并通过人员推销、广告促销、营业推广、公共关系来达到沟通的目的，也就是所谓的促销组合四要素。
宝洁公司是多品牌战略的创始者，并取得了巨大的成功，它之所以采用该战略是为( )。
A．宝洁产品多种多样，运用多品牌战略可以起到分散风险的作用
B．可以提高市场占有率
C．能展示企业产品的统一形象，从而可以大大节省营业推广成本
D．有助于企业内部展开竞争，提高效率
正确答案
A,B,D
解析
[解析] 多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场，强调各品牌的特点，吸引不同的消费者群体，从而占有较多的细分市场。ABD均是多品牌战略的优势所在，企业采用多品牌战略会增加营业推广成本，而非减少。
国际企业的促销策略包括( )
A．广告
B．人员推销
C．对中间商的激励
D．营业推广
E．公共关系
正确答案
A,B,D,E
解析
[解析] 广告、人员推销、营业推广和公共关系这四种促销策略各有其功能，而且相互之间存在内在联系，共同构成一个有机的整体。
促使消费者使用新产品或当场购买，激励中间商大量进货并积极促销，提高销售人员的工作效率的促销手段是( )
A．广告
B．人员推销
C．公共关系
D．营业推广
正确答案
D
解析
[解析] 在国际营销中，促销策略丰要有广告、人员推销、营业推广和公共关系四种形式，营业推广通常是为了配合广告和人员推销活动而做的，可以取得短期的效益。
下列各要素中，基金促销手段不包括( )。
A．人员推销
B．广告促销
C．内部公告
D．营业推广
正确答案
C
解析
[解析] 基金销售机构在销售基金产品时必须与目标市场进行沟通，告知目标市场要提供的产品，并通过人员推销、广告促销、营业推广、公共关系来达到沟通的目的，也就是所谓的促销组合四要素。
促销的手段主要有（）
A．降价
B．人员推销
C．广告
D．直接营销
E．公共关系
正确答案
B, C, D, E
解析
企业传播营销信息的方式多种多样，常用的主要有广告、人员推销、营业推广、公共关系和直接营销五种。
营业推广具有以下作用（）。
A．可用来吸引新顾客和新用户
B．可利用各种营业推广手段来回报那些忠诚于本企业的品牌的顾客
C．可利用营业推广手段来补充和配合广告等其他促销策略，实现企业的营销目标
D．传播手段比较多，可以利用各种媒体，可以进行各种形式的直接传播
正确答案
A, B, C
解析
营业推广具有以下作用：可用来吸引新顾客和新用户；可利用各种营业推广手段来回报那些忠诚于本企业的品牌的顾客；可利用营业推广手段来补充和配合广告等其他促销策略，实现企业的营销目标。传播手段比较多，可以利用各种媒体，可以进行各种形式的直接传播是公共关系的基本特征。
促销组合的构成要素有( )。
A．广告促销
B．营业推广
C．公关宣传
D．人员推销
正确答案
A,B,C,D
解析
[解析] 促销组合由四个要素构成：(1)广告促销，其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式；(2)营业推广，其采用非媒体促销手段，比如为鼓励客户购买产品或服务而设计的刺激性手段，例如试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企，业所采用；(3)公关宣传，通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众态度；(4)人员推销，采用人员推销时，企业的销售代表直接与预期客户进行接触。
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