热门试卷

[解析] 营业推广多数属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。基金销售中常用的营业推广手段主要包括：①销售网点宣传；②投资者交流；③费率优惠。

[解析] 房地产促销中非人员推销包括广告、营业推广和公共关系等形式。所以正确答案为ABD。

针对消费者的营业推广手段包括优惠券、赠券、展销、赠送样品和纪念品、免费试用等。

[解析] 营业推广多数属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。基金销售中常用的营业推广手段主要包括销售网点宣传、投资者交流和费率优惠等。D项属于客户沟通中的人员推销方面的内容。

本题在2006年7月真题第5题考过，主要考查在国外市场进行促销的有效工具。
[要点透析] 国际营业推广是在国外市场进行促销的有效工具。它有助于刺激内在购买动力；提高消费者的忠诚度；减少库存：增加重复购买的频率；减少需求的季节波动；增强消费者对企业及其产品的关注程度等。

[解析] ABCD所谓的“促销组合四要素”包括人员推销、广告促销、营业推广和公共关系。

企业传播营销信息的方式多种多样，常用的主要有广告、人员推销、营业推广和公共关系四种。这四种方式的组合与搭配称为促销组合。

[考点] 本题主要考查的知识点为影响国际市场营业推广的因素。
企业在国际市场采用营业推广时，需要特别关注不同国家或地区对营业推广活动的限制、经销商等的合作态度以及当地市场的竞争程度等因素的影响。其具体影响因素包括A、B、C、E选项中的内容。

[解析] 促销组合由四个要素构成： (1) 广告促销。其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。 (2) 营业推广。其采用非媒体促销手段，比如为“鼓励”客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。 (3) 公关宣传。通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众态度。 (4) 人员推销。企业的销售代表直接与预期客户进行接触。