- 房地产市场营销
- 共1668题
开学初，小源到建设银行营业网点兑换了此前在网上预约的中国高铁纪念币。这枚纪念币由中国人民银行发行，面额10元，每人限兑20枚，且需要提前预约。小源打算与班上同学分享自己的喜悦。他可以向大家这样介绍
①纪念币面额和实际购买力都是由中国人民银行规定的
②纪念币可以直接购买商品，也具有支付手段等货币职能
③纪念币发行量有限，具有一定的收藏价值和升值空间
④纪念币不能与同面额人民币等值流通，必须在规定时间地点使用
正确答案
解析
①错误，国家无权规定纪念币的实际购买力；④错误，纪念币与同面额人民币等值流通，在任何时间地点都可使用；由中国人民银行发行的纪念币属于法定货币，可以直接购买商品，也具有支付手段等货币职能，因其发行量有限，具有一定的收藏价值和升值空间，故②③正确。
知识点
(二) 赵某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2%支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。如果甲公司与赵某签订的房地产经纪合同中未约定违约责任，那么（）。
A.赵某不承担违约责任
B.甲公司仍可依法追究赵某的违约责任
C.该房地产经纪合同无效
D.该房地产经纪合同的内容不完整
正确答案
B
解析
暂无解析
房地产经纪人在有客户拜访时，有意留下拜访者的联系方式，获取其对意愿购房的要求，其开拓客源的方法是( )。
A．门店揽客法
B．人际网络揽客法
C．广告揽客法
D．客户介绍揽客法
正确答案
A
解析
暂无解析
“认真做好客户登记并确保资料的准确性”是( )的主要工作。
A．连锁店经理
B．销售副总经理
C．销售员
D．销售总经理
正确答案
A
解析
[大纲要求] 了解 [真题解析] 本题考查重点是对“房地产经纪机构的岗位设置”的了解。“认真做好客户登记并确保资料的准确性”属直接上级――案场销售经理(新建商品房营销代理机构)或是连锁店经理(二手房居间代理机构)的主要工作。因此，本题的正确答案为A。
由于房地产开发商属机构客户，且通常具有较雄厚资金实力和房地产专业人员，故而房地产经纪机构在从事此类业务时，必须在( )方面具备更高的专业水平。
A．业务谈判
B．合同签订
C．项目考察
D．市场调研
E．房地产营销策划与实施
正确答案
A,B,E
解析
暂无解析
王某和李某都是A市甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人，且分别担任甲公司市场营销一部、市场营销二部的部门经理。2009年3月，市民马某委托甲公司为其出售一间办公用房和自己拥有全部产权的一套住房。甲公司指定王某和李某，分别负责马某的办公用房和住房的销售代理业务。
王某在核实该办公用房产权时，发现该办公用房属于马某和孙某共有，询问马某此情况时，马某称孙某完全同意出售该办公用房，并出示了孙某的私章和身份证，称孙某因公差去了另外一个城市，长时间不能回来。王某为表现自己的工作能力并提升业绩，迅速完成了交易配对；在乙公司未了解真实的情况下，将该办公用房出售给了乙公司。孙某知道后表示不同意出售该办公用房，并为此与甲公司发生争执。
由于李某在代理马某住房销售时，家庭杂事多，便将此业务交由其做保险业务的同学小刘代为办理。小刘没有现场查验马某住房，便主动找到想购房的小方，并采取买卖双方互不见面的方式，压低卖价、抬高买价，并从中收取差价，与李某平分。最后由李某见证，双方签订了《房屋买卖合同》。
本例中存在的不诚信行为有( )等。
A．赚取不正当差价
B．不当收取佣金甚至骗取中介费
C．业务操作简单化，不规范
D．不当代理
正确答案
A,C,D
解析
[解析] 不诚信行为有：①赚取不正当差价；②不当收取佣金甚至骗取中介费；③业务操作简单化，不规范；④不告知甚至有意隐瞒重要信息；⑤不当承诺和不当诱导；⑥不当代理。
王某和李某都是A市甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人，且分别担任甲公司市场营销一部、市场营销二部的部门经理。2009年3月，市民马某委托甲公司为其出售一间办公用房和自己拥有全部产权的一套住房。甲公司指定王某和李某，分别负责马某的办公用房和住房的销售代理业务。
王某在核实该办公用房产权时，发现该办公用房属于马某和孙某共有，询问马某此情况时，马某称孙某完全同意出售该办公用房，并出示了孙某的私章和身份证，称孙某因公差去了另外一个城市，长时间不能回来。王某为表现自己的工作能力并提升业绩，迅速完成了交易配对；在乙公司未了解真实的情况下，将该办公用房出售给了乙公司。孙某知道后表示不同意出售该办公用房，并为此与甲公司发生争执。
由于李某在代理马某住房销售时，家庭杂事多，便将此业务交由其做保险业务的同学小刘代为办理。小刘没有现场查验马某住房，便主动找到想购房的小方，并采取买卖双方互不见面的方式，压低卖价、抬高买价，并从中收取差价，与李某平分。最后由李某见证，双方签订了《房屋买卖合同》。
甲公司李某存在的不诚信行为有：( )。
A．不告知甚至有意隐瞒重要信息
B．不当承诺和不当诱导
C．不当代理
D．赚取不正当差价
正确答案
C,D
解析
[解析] 不诚信行为有：①赚取不正当差价；②不当收取佣金甚至骗取中介费；③业务操作简单化，不规范；④不告知甚至有意隐瞒重要信息；⑤不当承诺和不当诱导；⑥不当代理。
下列属于房产税征税对象的是( )。
A．变电塔
B．中央空调
C．电梯
D．房地产公司出租的写字楼
E．玻璃暖房
正确答案
B,C,D
解析
[解析] 变电塔和玻璃暖房都不属于房屋，因此不征房产税。
一季度，全社会固定资产投资21 845亿元，同比增长24.6%。其中，城镇固定资产投资18 317亿元，增长25.9%；农村投资3 529亿元，增长18.3%。
在城镇投资中(以下同)，国有及国有控股投资7 290亿元，同比增长17.1%；房地产开发完成投资4 688亿元，增长32.3%。
从项目隶属关系看，中央项目投资1 616亿元，同比增长14.0%；地方项目投资16 701亿元，增长27.2%。
从产业看，第一、二、三产业投资分别为179亿元、8 031亿元和10106亿元，同比分别增长 80.8%、25.9%和25.3%。与上年同期相比，完成农村固定资产投资额增加了（）亿元
A．456
B．546
C．623
D．654
正确答案
B
解析
[解析] 资料显示，农村投资3 529亿元，增长18.3%。
与上年同期相比，完成农村固定资产投资额增加为：[*]，故选B。
(四)
A市的凌龙公司与B市的升腾公司签订了一份土地使用权转让合同，升腾公司将位于C市的一块土地转让于凌龙公司使用，后者预付定金20万元，合同约定3个月内付清余款30万元，之后双方办理了土地使用权转让手续。凌龙公司又与D市的海之王公司签订了土地使用权转让协议，将其中的部分土地让与海之王公司使用。协议约定由凌龙公司出面办理各种手续，由海之王公司负责投资开发房地产，海之王公司一次性向凌龙公司付清了36万元土地使用权的转让费。3个月付款期限届满后，因凌龙公司无力付清余款，升腾公司便收回了全部土地。于是，海之王公司诉至人民法院，向凌龙公司主张违约责任。一审人民法院经审理认为，海之王公司无房地产开发资格，所以土地使用权转让协议无效，判决海之王公司败诉。回答下列题：
海之王公司在起诉前，经与凌龙公司协商后达成书面协议，约定向D市人民法院提起诉讼。下列对本案管辖法院的说法中，正确的是：( )
A．管辖协议是无效的，因为双方不能约定作为原告住所地的D市人民法院
B．管辖协议是无效的，所以本案应当由作为被告住所地的A市人民法院管辖
C．管辖协议是有效的，本案应当由D市人民法院管辖
D．本案应当由C市人民法院管辖
正确答案
D
解析
[解析] 本题考查协议管辖与专属管辖。《民事诉讼法》第34条规定：下列案件，由本条规定的人民法院专属管辖：(1)因不动产纠纷提起的诉讼，由不动产所在地人民法院管辖；……因此，本案作为土地使用权纠纷，属于专属管辖的案件。《民事诉讼法》第25条规定：合同的双方当事人可以在书面合同中协议选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地人民法院管辖，但不得违反本法对级别管辖和专属管辖的规定。因此，本案中的协议管辖对抗了专属管辖，是无效的，但并非因为不能约定原告住所地。A、B、C选项都是错误的，应当适用不动产所在地法院的专属管辖，故D选项是正确的。
某企业分别有三个商品房项目，期望的销售目标分别是100套、150套和200套。实际销量分别达到120套、145套和150套，造成销售量减少最大的项目是( )。
A．项目Ⅰ
B．项目Ⅱ
C．项目Ⅲ
D．无法判断
正确答案
C
解析
[知识点] 房地产营销控制方法
随着市场细分化研究的深入，在房地产营销中引入了“弥隙市场”的概念，弥隙市场的特点是( )。
A．消费者愿意支付较高的价格
B．企业处于领导地位
C．消费者以年轻人为主
D．商品住宅多为豪宅
E．以投资性购买为主
正确答案
A,B
解析
[知识点] 市场细分
某房地产开发股份有限公司拟通过竞标方式取得某房地产开发项目，为此委托一家房地产估价机构(以下简称估价机构)提供包括市场分析、项目融资、开发进度、营销计划及投标报价等内容的咨询报告。双方协定，开发公司在签订委托协议的同时向估价机构支付部分款项，余款在估价机构完成和提交咨询报告后支付。
该估价机构在分析项目开发进度指标中，若以当年建筑物开工建筑面积作为统计总体，则总体单位包括当年开工的( )的建筑面积。
A．综合楼
B．住宅
C．水塔
D．配套公建用房
正确答案
A,B,D
解析
暂无解析
根据《城市房地产抵押管理办法》的规定，下列房地产不得设定抵押的是( )。
A．权属有争议的房地产
B．用于教育的房地产
C．用于市政的房地产
D．已依法公告列入拆迁范围的房地产
E．个人所拥有的房地产
正确答案
A,B,C,E
解析
暂无解析
某在建工程开工于2006年11月31日，拟建为商业和居住混合，总用地面积10000m2，土地使用权为50年，自开工之日开始计。规划建筑总面积50000m2；其中商业建筑6000m2，居住建筑面积44000m2。该工程正常施工期2年，建筑安装工程费每平米建筑面积1200元，勘查设计和前期工程费及管理费等专业费用预计为每平米建筑面积500元。至2007年5月 31日已完成7层主体结构，已投入总建安费及专业费的36%，还需要投入64%(假设均匀投入，视同发生在该投入期中)，贷款年利率为8.5%。预计该工程建成后商业部分可全部售出，居住部分在建成后可售出30%，半年后在可售出50%，其余20%需一年后才能售出。商业部分在出售时的平均价格为每平米建筑面积8000元，居住部分在出售时的平均价格为每平米 4000元。当地购买在建工程买方需缴纳的税费为购买价的3%，同类房地产开发项目的销售费用和销售税费分别为其售价的3%和6%，在建成前半年开始投入广告宣传等销售费用。折现率选取14%。试利用上述资料以动态方式估计该在建工程于2007年5月31日的正常总价格。
正确答案
解
商业部分开发完成后的价值：V商＝0.8×6000÷(1+14%)1.5＝3943.52万元
住宅部分开发完成后的价值：
[*]
销售税费总额＝(3943.52+13645.95)×6%＝1055.37万元
转让价＝(3943.52+13645.95-4930.83-570.48-1055.37)÷(1+3%)＝10711.45万元
解析
暂无解析
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