- 企业市场营销
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在下列选项中，影响银行市场营销活动的经济与技术环境不包括( )。
A．消费潮流
B．财政政策
C．社会习惯
D．市场前景
正确答案
C
解析
社会习惯不是经济与技术环境的内容，其他均是。
目标营销战略的前提是( )。
A．市场细分
B．选择目标市场
C．市场定位
D．营销组合
正确答案
A
解析
[解析] 目标营销战略的前提是市场细分。
负需求市场营销管理的任务是( )。
A．改变市场营销，改变顾客的印象和态度
B．刺激市场营销，使产品功效与人们的自然需求和兴趣结合起来
C．开发市场营销，估测潜在市场的规模
D．重振市场营销，创造性的再营销，扭转需求下降的局面
正确答案
A
解析
暂无解析
（）是企业采用产销合一的经营方式，该方式销售及时，中间费用少，便于控制价格和及时了解市场，有利于提供服务，但需要较多的投资、场地和人力。
A．直接式销售
B．分销
C．无店铺式销售
D．间接式销售
正确答案
A
解析
暂无解析
市场营销学大师Philip・Kotler将企业与客户之间的关系进行细分，包括( )。
A．被动式关系
B．负责式关系
C．主动式关系
D．伙伴式关系
E．支配式关系
正确答案
A,B,C,D
解析
暂无解析
项目竞争力分析是研究拟建项目在国内外市场竞争中获胜的可能性和获胜能力，也是确定(• )的基础。
A．市场价格
B．营销策略
C．融资结构
D．财务分析
正确答案
B
解析
[解析] 第二章第二节，主要考核竞争力分析的作用。
[解题思路] 掌握竞争力分析的目的和作用。项目竞争力分析是确定项目营销策略的基础。
2009年，腾中宣告并购悍马吸引了所有人的讨论，对一个名不见经传的民企的关注，对其是否有实力收购以及是否有能力管理悍马品牌等的质疑，都远远超过了对并购活动本身的关注。
[要求] 根据以上资料及相关理论，回答下列问题：
(1)按行业分类分析腾中并购悍马属于哪种类型的并购。
(2)分析企业并购的原因。
正确答案
(1)腾中并购悍马属于横向并购，横向并购是指并购方与被并购方处于同一行业。
(2)企业可能出于以下原因进行兼并或收购：
①通过引进新的产品系列、占据市场份额来实现营销方面的优势。许多企业拥有较强实力和某些资源，在此情况下，通过并购同行业的企业和相关的企业，可以迅速达到壮大市场力量的目的；
②通过收购本行业中的企业来对新进入者设置更为有效的壁垒；
③实现多元化，实现多元化经营战略的最常用的方法之一就是进行并购。企业认为在现有的市场或业务领域内开发新产品和建立新企业是比较容易的，这是因为企业的管理者对产品和市场都非常了解。然而，企业要开发与现有业务完全不同的新产品或进入一个新的市场，管理者就会感到很困难。因此，多元化经营很少是通过内部开发来实现的，尤其是跨行业的非相关多元化，而通常是通过并购实现的；
④获取规模经济，以更大的产量和大批购买来削减成本；
⑤获得技术与技能；
⑥获得流行资源，购买方可通过发行额外的股票、特别是市盈率高的股票作为支付对价；
⑦通过形成大到无法被收购的规模来避免被人收购而保持独立性。
解析
暂无解析
某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
该新型住宅推向市场时，营销人员应通过( )等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。
A．难点户型价格分析
B．一般市场调查
C．成交客户分析
D．售楼现场调查
正确答案
B,C,D
解析
暂无解析
某市一个商业区内有两家经营十分成功的商业企业。甲企业为大型连锁超级市场，乙企业是某著名品牌服饰的经销商。甲企业在经营中充分利用信息技术的支持，及时获取产品和市场信息，并进行快速处理和准确传递。根据信息系统提供的信息，甲企业实现了对各连锁店准确而及时的供货，加速了存货周转，降低了成本，其经营的商品以低廉的价格吸引了大量的顾客。乙企业经营的品牌服饰由知名设计师设计，手工制作，样式独一无二，虽然价格昂贵，但也吸引了部分顾客，销售收入也很可观。
乙企业的核心竞争力源自( )。
A．人力资源
B．价值观
C．设备状况
D．信息系统
正确答案
A
解析
[解析] 乙企业经营的品牌服饰由知名设计师设计，手工制作．样式独一无二。这些得益于设计人员、制造人员的素质。
标志着从将创新过程看作主要是序列式的、从一个职能到另一个职能的开发活动过程，到将创新看作是同时涉及市场营销、R＆D（研究开发）、原型开发、制造等因素的并行过程的观念转变的模型是（）。
A．需求拉动创新过程模型
B．创新过程的交互作用模型
C．一体化创新过程模型
D．系统集成和网络模型
正确答案
C
解析
第四代创新过程模型即一体化创新过程模型标志着观念的转变，即从将创新过程看做主要是序列式的、从一个职能到另一个职能的开发活动过程，到将创新看作是同时涉及市场营销、R＆D(研究开发)、原型开发、制造等因素的并行过程的转变。
某商品房开发项目采用成本加成法测算得出的价格是5000元/m2。根据市场调查结果，80%的被调查者可接受的价格范围是6000-6500元/m2，10%的被调查者可接受的价格范围是7000元/m2以上，企业决策者最终将项目的销售价格确定为均价6500元/m2。该项目采用的主要定价方法是( )。
A．目标利润定价法
B．需求导向定价法
C．竞争导向定价法
D．比较定价法
正确答案
B
解析
[解析] 需求导向定价法是以客户的需求强度及其对价格的承受能力作为定价依据，是体现市场营销观念的一种定价方法。这种方法的理论基础是效用理论。依据题意可知，该房地产开放商先调研客户需求进而进行定价，运用的即为需求导向定价法。故选B。
从市场营销的观念来看，货运代理企业的发展方向必然由提供单纯的运输服务向( )服务转变。
A．仓储
B．流通加工
C．多式联运
D．现代物流
正确答案
D
解析
[解析] 为适应社会需要和发展，货运代理企业不仅仅局限于提供单纯的运输服务，而是综合各种不同的运输方式于物流功能于一体，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等功能有机结合，为客户创造最大的便利，使客户专心致力于生产过程的经营和管理。
市场细分中的集中策略适用于( )。
A．投资银行
B．大中型银行
C．专业性银行
D．中小银行
正确答案
D
解析
[解析] 集中策略是银行把某种产品的总市场按照一定标准细分为若干个子市场后，从中选择一个子市场作为目标市场，针对其只设计一种营销组合，集中人力、物力和财力等投入到这一目标市场中。
企业的（）是企业价值最终实现的场所。
A．客户市场
B．营销市场
C．标的市场
D．目标市场
正确答案
D
解析
企业的目标市场是企业市场活动的领域，也是企业价值最终实现的场所，是营销战略制定的基础。
公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于( )
A．政府公众
B．市民行动公众
C．地方公众
D．一般公众
正确答案
B
解析
暂无解析
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