- 企业市场营销
- 共2261题
在营销计划与运营负荷的研究确定中，运营负荷的高低主要取决于( )。
A．市场
B．原材料供应
C．技术熟练程度
D．项目复杂程度
正确答案
A
解析
运营负荷是指项目运营过程中负荷达到设计能力的百分数，它的高低与项目复杂程度、技术成熟程度、市场开发程度、原材料供应、配套条件、管理因素等都有关系。在市场经济条件下，如果其他方面没有大的问题，运营负荷的高低应主要取决于市场。
以下关于日市场检查计划的要素叙述正确的有（）。
A．检查内容主要包括烟草专卖零售许可证的使用情况、零售户有无违法经营的情况、卷烟营销、配送情况
B．检查时间5月15日、16日两天
C．检查对象为火车站附近的零售户
D．检查人员为稽查一中队专卖执法人员张某、李某，由张某负责
正确答案
A, D
解析
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( )是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。
A．市场营销方案的制定
B．市场营销策略的制定
C．市场营销计划的实施
D．市场营销控制
正确答案
C
解析
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作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫做（）
A．国际市场营销计划
B．国际市场营销控制
C．国际市场营销组织
D．国际市场营销协调
正确答案
D
解析
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以下战略由公司管理层负责制定的是( )。
A．生产战略
B．公司战略
C．营销战略
D．市场战略
正确答案
B
解析
[解析] 公司战略规定了企业使命和目标、企业宗旨及发展计划、整体的产品或市场决策以及其他重大决策，由企业最高管理层制定，包括CEO、董事会成员、总经理及其他高级管理人员和相关专业人员。
以下属于市场营销的关键业绩衡量指标的是( )。
A．回购率
B．成本水平
C．销售数量
D．毛利率
正确答案
C,D
解析
[解析] 回购率属于新的生产发展的关键业绩衡量指标；成本水平属于广告计划的关键业绩衡量指标。
一份市场营销计划应包括内外部环境分析。其主要分析公司的( )。
A．机会和威胁
B．优势和劣势
C．竞争状况
D．客户群体
正确答案
A,B
解析
[解析] CD两项是当前营销现状分析。
( )是指基金管理人要对有关信息进行收集、总结并认真评价，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
A．市场营销分析
B．市场营销计划
C．市场营销实施
D．市场营销控制
正确答案
A
解析
[解析] 市场营销分析是指基金管理人要对有关信息进行收集、总结并认真评价，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
乙公司通过市场分析、制定项目融资方案和营销计划，并按经济学中的零利润原则确定土地使用权投标报价，此地价为甲公司预期( )。
A．能保本而接受的最高地价
B．能保本而接受的最低地价
C．能取得正常利润而接受的最高地价
D．能取得正常利润而接受的最低地价
正确答案
D
解析
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当银行的产品可以细分时，营销组织应当采取( )。
A．职能型营销组织
B．产品型营销组织
C．市场型营销组织
D．区域型营销组织
正确答案
C
解析
银行营销组织模式选择有以下4种：①职能型营销组织。当银行只有一种或很少几种产品，或者银行产品的营业方式大致相同，或者银行把业务职能当作市场营销的主要功能时，采取这种组织形式最为有效。②产品型营销组织。对于具有多种产品且产品差异很大的银行，应该建立产品型组织，即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。③市场型营销组织。当产品的市场可加以划分，即每个不同分市场有不同偏好的消费群体，可以采用这种营销组织结构。在这种结构中，一名市场副行长管理几名市场开发经理，后者的主要职能是负责制订所辖市场的长期计划或年度计划，并分析市场新动向和新需求。这种组织结构由于是按照不同客户的需求安排的，因而有利于银行开拓市场，加强业务的开展。④区域型营销组织。在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括：一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。本题的最佳答案是C选项。
市场营销控制
正确答案
市场营销控制：是指管理者经常检查市场营销计划的执行情况看看计划与实际是否一致如果不一致就找出原因所在并采取适当措施和正确行动保证计划的完成。
解析
暂无解析
(―) 某企业投资生产一种儿童用旋转式电动牙刷。电池驱动小型主动轮使牙刷头高速旋转，可以增强洗净和按摩牙龈的功能，不会对牙龈造成损伤，轻便合理的外形设计使牙刷适合人体，操作安全便利。该企业计划将此产品投放市场，面临着一系列营销问题。 请根据上述资料，回答下列问题：该企业预测其产品市场可销价格为13元个，批零差率为30％，那么，批发价格为( )元价。
A．8.5
B．9.1
C．10
D．11
正确答案
C
解析
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案例3 1994年8月，以吴炳新为首的济南大陆拓销公司和其子吴伟思的南京克立公司合并，成立了济南三株实业有限公司，三株口服液同时宣告研制成功。 1994年三株第一年的销售额即达到1.25亿元。 1995年，三株利用其四级营销挺进农村市场。同年，三株在《人民日报》上刊出了第一个“五年计划”，吴炳新提出的目标是：1995年达到16至20亿元，1996年达到100亿元，1997年达到300亿元，1998年达到600亿元，1999年争取900亿元。 1995年5月，三株口服液因在《珠江经济信息报》上刊登的广告超越了《药品广告审批表》中审批的内容，而被广东省卫生厅吊销了三株口服液的药品广告批准文号，暂停在广东省的广告宣传。 1996年，三株公司的销售额达到了80亿元，而农村市场的销售额占到了总销售额的60%。在最鼎盛的时期，三株在全国的所有的大城市、省会和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，各级行销人员总数超过了15万，与此相应的是，公司内部部门林立，层次繁多。 1997年上半年开始，三株公司开始向医疗、精细化工、生物工程、材料工程、物理电子及化装品等行业发展，一口气吞下20多家制药厂，投资资金超过5亿。 1997年，三株的全国销售额比上年锐减10个亿。吴炳新在年终大会痛陈三株“十五大失误”（集权与分权关系处理不当、经营机制未理顺、部门林立的大企业病、市场估计过分乐观、营销策略失误、分配制度不合理、决策欠科学化、浪费严重、部分干部骄傲自满、山头主义盛行、纪律不严、财务失控、后继产品不足、监督力度不够、人事工作不适应发展）。 首次把三株危机曝光于天下。 1998年3月，湖南省常德市中级人民法院在一消费者投诉三株公司的案件中，一审判决三株公司败诉，要求三株公司向原告赔偿29.8万元。此事有20多家媒体进行了密集的报道，其标题均为“八瓶三株口服液喝死一条老汉”。 1998年4月下旬开始，三株的全国销售额急剧下滑，从4月到7月全部亏损，生产三株口服液的两个工厂全面停产。 1998年5月，社会上传言，三株已向有关方面申请破产，由于欠下巨额贷款，其申请最终未被批准，吴炳新否认这一传闻。 1999年，常德事件二审三株胜诉，但此时，三株的200多个子公司已经停业，几乎所有的工作站和办事处全部关闭。 2000年，三株企业网站消失，全国销售近乎停止。 请根据案例3提供的情况，回答以下问题（共20分）从管理职能论的角度，针对三株“十五大失误”，请提出有关建议。（10分）
正确答案
答案要点：合理化部门设计（建议采用区域部门化）；明确部门的权力与责任，权责对等； 命令关系清晰明确；（ 2分 ）规范人力资源管理，储备战略人力资源；（ 2分 ）采用科学的预测方法，提高计划与战略的有效性；（ 2分 ）加强研发，提升公司的创新能力；（ 2分 ）加强企业内部控制系统的建设。（ 2分 ）
解析
暂无解析
市场营销计划的控制主要有( )。
A．控制 (
B．盈利能力控制
C．控制 (D)
正确答案
A,B,D,E
解析
市场营销计划的控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。
乙公司通过市场分析，制定项目融资方案和营销计划，并按经济学中的零利润原则确定土地使用权投标报价，此地价为甲公司预期( )。
A．能保本而接受的最高地价
B．能保本而接受的最低地价
C．能取得正常利润而接受的最高地价
D．能取得正常利润而接受的最低地价
正确答案
D
解析
暂无解析
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