- 市场细分的含义与必要性
- 共21题
企业细分市场应注意的事项是（）。
A．细分标准应选择准确
B．细分后的市场规模应适度
C．全面细分市场
D．动态细分市场
正确答案
A, B, D
解析
[考点] 市场细分 [解析] 市场细分又叫市场细分化，其基本含义是：市场是由消费者组成的，而消费者在需求上也是存在差异的，企业以影响消费者需求的一些因素作为依据，把一个产品的整体市场划分为若干个消费者群，每一个消费者群具有需求特点的相似性，这样的消费者就构成了一个细分市场(又叫子市场或亚市场)。市场细分应注意的事项：一是细分标准应选择准确；二是细分后的市场规模应适度；三是要动态地细分市场。故本题应选择ABD项。
市场细分是选择目标市场的重要环节，有着重要的作用和意义。以下描述中，不属于市场细分作用的是( )。
A．市场细分是识别市场机会最有效的方法
B．市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证
C．市场细分是企业强化竞争能力的重要措施
D．市场细分是分析行业环境的方法
正确答案
D
解析
[解析] 本题考查市场细分的作用。
简述对营销有意义的细分市场必须具备的条件。
正确答案
对营销有意义的细分子市场必须具备下述四个条件：
(1)可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被衡鼍的程度，如果不可衡量，企业就难做到资源的适量分配。比如用生活方式来作为细分标准就很困难，因为很难确定一国中究竟有多少人属于某一种生活方式。
(2)可接近性，指企业可以达到并服务于该市场的程度。
(3)足量性，即子市场的规模应足够大，企业服务该子市场应能获得足够多的利润。因为服务的子市场越多就越容易失去规模经济效益．子市场不够大，就雄以抵偿提高了的成本。
(4)可实施性，即企业能够有效地中引并服务于子市场的可行程度。
解析
暂无解析
第15―21 题为套题： 某外资保险公司已经在中国成立了分支机构，请根据相关情况回答问题。保险公司进行市场细分策略的必要性在于（ ）：①满足投保人的需要；②有效利用公司的有限资源；③发挥比较优势；④公司收益最大化。
A． ①②③
B．①②③④
C．①②④
D．②③④
正确答案
A
解析
暂无解析
(2003，10)“人口密度”是市场细分中( )的具体变量。
A．人口细分
B．地理细分
C．心理细分
D．行为细分
正确答案
B
解析
【真题解析】本题考查市场细分。市场细分又叫市场细分化，其基本含义是：市场是由消费者组成的，而消费者在需求上也是存在差异的，企业以影响消费者需求的一些因素作为依据，把一个产品的整体市场划分为若干个消费者群，每一个消费者群具有需求特点的相似性，这样的消费者就构成了一个细分市场(又叫子市场或亚市场)。影响消费品市场需求的主要因素有地理环境因素、人口统计因素、消费行为因素等。人口密度是指在一定区域里人口的数量，强调的主要是区域概念，因此它是市场细分中地理因素的变量。故本题应选择B项。
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